猎头,你根本不懂HR!
HR：公举，你说为什么现在好猎头越来越少啊？
段公举：怎么说？
HR：我发现我手上的这些猎头供应商平均年纪越来越小，沟通成本越来越高。
一种：太嫩，专业知识不扎实，推的人不对，就知道邮件电话微信一个劲儿催催催。
另一种：懒散，不积极主动沟通，安排面试谈offer都是我们自己follow搞定的。
最烦人的是：他们动不动就要绕过我这里去找用人部门经理，吵吵闹闹的。以为我们工作的就是帮他们成单吗？
段公举：别生气，那是因为他们不懂你！
猎头朋友，请你认真听我说！
请不要一直邮件微信连环夺命Call催我！
我手上还有几十个职位要和用人部门沟通安排面试，还有很多会要开，数不清的邮件要回。企业内部HR的工作没有你想象的那么闲好吗？
请不要老是绕过我去找用人部门经理！
我知道你想要成单子，但是你这么做，根本就是在扰乱我们内部的招聘流程，你让我怎么和你好好合作？
请不要BD的时候各种承诺，接了单子就没声音了！
我知道单子难啃，可是我们可以沟通一起想办法啊！不做了，也请给个交代，不要浪费大家的时间好吗？
请不要……
你总觉得我高冷，
我想告诉你···
1. HR的主要工作不是帮猎头成单！
HR有6大模块，大公司里还有COE, SSC, HRBP的团队，我们各司其职，我们各有各的职能目标和KPI。我们管理无数供应商：做薪资的培训的系统的......而猎头供应商只是其中的一种。
对接猎头的HR最有可能是：招聘部门的HR。
如果我是专门做招聘的HR，
我的主要工作确实是招人，但是我手上会有很多职位，我要对接不同的渠道，我也有很多供应商，我需要管理我的时间，让我的工作更高效。
那么，我们招聘的核心是什么？
简单来说，
在最短的时间内（lead time）
花最少的钱（save cost）
让最多(quantity)
合适的候选人（quality）
入职（on board）
如果我是HRBP or HRM甚至HRD，对不起
招人不是我的主营业务！
HRD的工作是基于公司的战略，制定人力资源的规划，支持公司高层，部署人才战略，还要管理整个HR部门。除非是公司高管的职位，否则，我哪来时间和猎头对接？
猎头朋友，
关一个职位对你来说是业绩是提成，
对我来说，
可能只是我很多份内事儿中的一小件！
2. HR的角色是支持和影响业务，但是最后拍板的并不是我们！
你们总是抱怨我不靠谱，觉得最后offer数字没给到位或者职位HC没了都是我的错。
请问，
你看到我是如何和用人部门沟通的吗？
你知道企业内部关系的复杂度吗？
你以为候选人的钱是我出还是offer是我一个人可以决定的呢？
很多话不是我不告诉你，
是我有我的职业操守和无可奈何。
你眼中只有你的case和你的候选人，
我眼中是顾全大局和内部关系的平衡。
3. HR花钱找供应商是为了提高招聘效率，不是来受气和答疑的！
我们花钱请猎头帮忙，为的是了解市场信息的同时，在最短的时间内获取最好的候选人资源，但是你一问三不知。
我已经说了3次我的要求了，连目标公司和候选人的背景要求都清楚定位了。你还给我推完全无关的候选人？问你市场信息，就会支支吾吾，除了砸简历，我不知道你对我们的价值在哪里？
你总觉得我不专业，
我想告诉你···
1. 你总抱怨我HR不给力，请问你自己够资深够专业吗？
不管是HR还是猎头，都有资历深浅之分，这和年龄经验有关，也和态度有关。
如果你觉得你没办法搞定我，你可以去试一试要求没那么高的HR。
如果你觉得我不专业，你可以去找你认为更专业的HR啊。
前提是：你的资历搞得定那些你觉得专业并且友好的HR吗？
如果你够牛逼，就去找更牛逼的人，否则，请你好好做Case，没事不要瞎BB。
Quality people have quality friends, quality consultants
have quality clients.
你是什么样的人
你就有什么样的朋友，
你是什么水平的猎头，
你就会有什么样的客户！
2. 我们是合作伙伴关系，不是敌对关系。
你的目标是成单赚钱，我的目标是高效率招到人。说到底，我们是一条船上的。但你想方设法越过我，找我老板，找用人部门经理，这是好好合作吗？
困难是解决的，但前提是坦诚沟通。
尊重和帮助都是要互相的，
如何你的眼中只有钱，
那么我的眼中没有你。
如果你不喜欢我，
你可以不跟我合作。
如果我不喜欢你，
我也可以选择不用你。
3. 一分钱一分货，请你先让我验货好吗？
你们总是喜欢谈费率谈各种条件，这些我都理解。
可是，谈条件之前，能先想想你能给到我什么？
如果你证明了你资源够多，能力够强，我一定会尽我所能去给予你最好的条款。
给不了费率，我可以给你最好的case；给不了好case，我可以优先放职位给你做啊！
可是你总是在纠结多1个点还是2个点，预付款还是独家做。请问，给你23%，独家两个礼拜，你能确保按时给我三个qualified candidates吗？给你23%独家做和25%，我同时放给三家PK，你觉得成功率哪个高？
请让我看到你的价值！
如果你足够牛，
我自己会主动给你独家，
足够有自信的猎头不会在意
有几个竞争对手，
因为核心的候选人资源都在你自己手上，
并且这些人只相信你！
其实，
HR眼中的好猎头是这样的
懂行；在这个行业有人脉有口碑，懂业务，有资源，能帮我快速出人的同时给予我市场信息，这才叫是真正的猎头顾问啊！是顾问！
懂事：不要无理取闹整天就知道push，我们的角色不同，业绩指标不同。不会换位思考的供应商，那么我们的合作关系不会长久！
分享一个昨天朋友圈里看到的猎头朋友们的对话
讲真，这个故事我看笑了...
截图中猎头朋友的潜台词是：哼，不靠谱的公司，坑爹的HR，你不付钱给我！我挖你的人，我臭你的名声！最后，高管都走了，HRD找不到工作，再后来，公司融不到钱都倒闭了！
看到另一个猎头朋友Ben的评论：没本事的人往往特爱路见不平声张正义，但当你有了预判和甄选，有了硬关系和软实力，有了法律意识和成本意识，不用报复，也不会有需要报复..
我的看法是：一个有判断能力的资深猎头本身就不太会去和一个不靠谱的公司，不靠谱的HR合作，因为合作之前你的第一个动作必须是“调研”。
如果你调研了做单了成了，最后发现被坑，要么是你真倒霉，要么就是你根本没能力判断咯。
公司倒闭的可能性有千万种，如果你认为你一个猎头能让公司轻松倒闭，那么你做猎头这份工作，真的有点大材小用~！
有空，还是多看点企业管理的书吧~~
“资深猎头”不好做，
懂行人士一戳就破
所以
先让自己牛逼
有了牛逼，才能瞎逼逼~
本文整理自6.14段公举受邀VC工作室的直播分享《猎头如何和HR做朋友》，再次感谢陈功老师的邀请！
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