员工的薪酬到底由谁定？熊老师：员工定工资，老板定机制值得收藏

显示全部楼层 · 2021-6-17 07:47:12

员工的薪酬到底由谁定？

我们来深刻地思考薪酬的原理和薪酬的本质，你要变革做设计的时候，首先要洞察它的核心含义是什么？它的本质是什么，我们必须要了解。
那么薪酬到底是谁定的呢？很多人说肯定是领导定，老板给的。那么有的企业老板就是领导，肯定是老板定的，又是老板给的，这个话题我们存在一些误区，比如我们招一个员工，他要八千块钱一个月，假设我们面谈都挺好，他要八千。
老板说：八千有�回��，我给你六千干不干？
大概率来说，他是不会入职的，如果你给不了八千，假设这个数字比较合理，就是说高一点也行，低一点也行的概念，比较合理。你给他八千，他都不一定来，因�背他手上有好几个offer，知道吧。
他有很多的选择，他要评估你给我八千，人家也给八千，然后别人还有各种福利，�画��家近，办公条�悲好，老板看起来很顺眼，他有很多评估出来，然后他选择谁？毫无疑问肯定是另外一家。
那么还有一种情况，比如流失率这两年很多企业的流失率比较高，我有一次到一家企业去，他没学习之前，他的流失率非�女高，不管是基层还是高管流失率都高，他是我的一个朋友做电子企业的，我每年都去他的工厂，去的时候他都会让我跟他讲讲课，因�背朋友嘛也没有收费，就是友情支持。
我有次去他的中高层都换了一大半，所以这个老板很辛苦的，每天都在工厂里面吃喝睡，然后我们一块吃饭，吃饭的一个半小时的时间里面，他起码要听十几个电话。
都是这个各种各样的问题，客户投诉，工作要协调，员工有�辱��要批准，你看每天都是忙得不易开交，都是一些拉拉杂杂的事情，全部是他亲自处理。
新的高管来，好多事情老板又不放心，于是把权力抓在手上，很多的东西也没法交下去，权限也无法得到有效的授权，于是产生了很多问题。

所以我说流失率高，代表什么？流失率高，代表员工对薪酬是不满意的，至少有60%概率是这样子，主要因�背薪酬你给的不好，给的不到位，他不认可，所以他决定离职跳槽能不能换一个新的工作。
员工的离职就是对薪酬最大的反对票，离职率越高，反对得越强烈，话说回来没有一个企业员工的薪酬让每个人都满意，那么员工用离职来对我们现在的薪酬进行投票，就是他不认可他就离职了，他就走了，所以我们说最后薪酬是谁定的，应该是员工定的。
你入职招聘的时候给不到他�辱��的薪酬或者他期望的薪酬他就不进来，他进来了以后如果你给的薪酬达不到他的期望他就离职。
有人问老师既然你说薪酬是员工自己定的，那老板干什么？老板的价值是什么？注意啊我认�背其实老板不是定工资的，老板是定机制的。
这个是在研究薪酬原理的时候，我洞察到背后的一个事实，老板就是定机制，比如我要招一个高管，他要两万，于是我评估了这个从学历经验、阅历、能力评估，两万是差不多，他要的也不算高，当然也不算低，那我肯定问他你要两万，我们可以给，甚至我给你两万二，我给你超出你期望的薪酬，但是请回答一下我给你两万二，你能给我带来什么？把问题抛回给对方，假如你招的是运营经理，管门店的。
你现在管我们五个门店，也是有经验的，竞争对手那里过来的我给你两万二，你告诉我，你能给我带来什么？就跟他谈。

他就说：我们先了解一下现状。
老板说我把数据可以给你看一下，没问题。
你现在管五个门店，每个门店现在营业额多少，毛利额多少？大概这个毛利润多少，营业利润多少，成本率大概多少，费用是多少？假设你是我们同行，然后你也大概了解我们的情况，你也了解你这个行业的情况，那么这个运营经理就说了，那这样你现在五个店的营业额目前平均一个月是两百万，我能给你做到两百五十万，举个例子哈，两百五十万或者说两百万有没有问题？没问题。好，毛利润能做多少，毛利额做了多少，毛利率多少等等。
还有我们的成本率、费用率对吧，你给我讲一讲，我现状是这样，你来我这里你能不能优化，能不能改善，如果能优化能改善没问题，三个月的时间我就按你优化的来做，这个是可以聊出来的。
但是我们的数据是要相对地跟他去做一些公开，但也有一些情况也会聊一些话题，比如说两万的要求不是很高，两万可以。
两万能不能保证我现在的营业额，我现在营业额两百万也没问题，超过两百万我给你奖励，我给你两万一个月，对吧？但是怎么奖励我有一套规则比如设计KSF薪酬全绩效模式，就这个意思，大家看明白我写的没有，我们就跟他聊好这些话题，聊好了来你干不干，你干我们白�放��字签订一个协议，但是我保证我的数据是真实的，是相对准确的，如果他来干，你怕不怕？你根本不怕。
我给你两万对吧？首先我现在的营业额是多少钱，那你能帮我做了多少？我现在一个月两百万，你能做到二百五十万，两万五我都愿意给你。
如果你说我有信心做三百万，没问题做到三百万你可以拿到三万，对吧！但是注意，如果低于两百万，那你这两万就有问题了，你可能拿不到两万。
有人问对新员工能用吗？这个就要看情况，如果大家相互有一定的了解，是没问题的，数据可以给大家一定公开，也没问题，就是富有经验的人，可以直接聊重点，如果他没有经验，或者是跨行业过来的，那么刚开始就不要，因�背他自己心里都没底，他只是拍胸脯来说的，所以我们要根据招聘的人的一些实际情况来决定。
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