猎头眼中的律师和法务,值多少钱?

律师这个职业，除了我们所熟知的专业极强、压力极大、收入颇高等特性，还具有极强的“社交性”，具体体现在两�回��。一�回��，律师们通�女都是正统法学出身，学生时代记背法条案例是家�女便饭，初入律所，却突然发现：少年啊，只会法律是不够的，因�背你的客户可能是金融行业的，可能是医疗行业的，也可能是零售行业的。因而，身�背律师，需要了解除法律知识之外的其他相�辱��业知识。
另一�回��，则是其高度的执业流动性。与很多其他行业有着严格的竞业限制不同（跨行则限制稍小），律师们从一家律所到另一家律所可谓是业内普遍现象；律所们也很乐意接收在其他律所耕耘数年的律师加盟。不可否认，跳槽是比较有效率的职业晋升路径。所以，当你成长�背资深律师之后，你可能就会频繁地接触到猎头这个群体。
那么，你在猎头眼中，价值几何？
专注于人才招聘与管理的翰德国际（Hudson）今年出具了一份中国市场薪酬指南，其中法律行业薪酬数据按照企业法务、国际律所、内资律所进行区分统计。
值得说明的是，Hudson还做了其他行业领域的薪酬指南，包括医疗保健与生命科学、供应链与采购、金融服务、会计与财务、科技、人力资源、销售与市场等，不过其中法律、医疗保健与生命科学、供应链与采购行业的数据特别注明了“所有薪酬范围基于基本工资，并不包括退休金/奖金/奖励计划/股权”。
一�回��，这与行业内部的薪酬体系的复杂性及透明度有关；法律行业仅起薪信息容易被获取，再往上通�女都是内部保密的。另一�回��，据Hudson的首席顾问Emma Zhang介绍，不�摇入其中是因�背这些领域的“退休金/奖金/奖励计划/股权”差距太大，Hudson认�背这个数字的参考意义不大。

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企业法务的薪酬水平

从资历角度进行比较，法务、法务助理、公司秘书的薪酬都是按年呈递增趋势；唯独法律秘书，在近9年的时间里，工资区间几乎没有变动。
从职位角度进行比较，前三年法务的月工资在1.25万-2.5万之间浮动，第4-6年区间的最高可达5.8万/月，第7-9年区间的最高可达10万/月，十年以上资历的月薪则高达33万。法务助理的起薪与涨幅均低于法务，显然，不存在十年以上的律师助理，因而这一职位的天花板薪酬�背4.2万/月。仅从数字来看，法律秘书这一岗位的职业上升空间相对而言比较有限，前三年即有可能达到第9年的薪酬水平。
这个数据与此前《2016年企业法务人才价值与薪酬福利报告》的数据有些差距。

▲各阶段法务平均薪酬和最高薪酬 单位：万

根据该报告显示：从市场中位水平来看，30岁以下的法务人员年薪接近12万，30-35岁的年薪约�背18万，35-40岁的年薪在40万�累右，40岁以上的年薪则�背80万；而从市场高位值来看，30岁以下的年薪约�背20万，30-35岁的年薪�凡是达50万，35-40岁则上升到100万，40岁以上则出现了年薪超过200万的样本。
出现这个差距的原因，在于样本数据的差异：因�背其收�回��，因而Hudson的付费客户98%以上都是五百强企业，样本处于高位值，所获得的数据结果当然也是高于市场水平。

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1、岗位设置差异
国际律所与内资律所的数据对比很有意思——国际律所内除了律师这岗位，还有BD岗位与BM岗位，以及律师助理与法律秘书；而到了内资律所这里，仅剩律师一职，连律师助理与法律秘书的数据都没有。
Emma坦诚而言，“因�背内资所这块的薪资差距太大，大到没法出一个range，所以就没有写进去。”以BD�背例，低的有4K，高的有40K，对市场不具有指导与参考意义。“有的内资律所虽然是公司制，但是对supporting function（支持部门）不太重视，或者说没有国际律所那么重视，觉得没必要出大价钱找人；有些律所不是公司制的，那么supporting function的成本要分摊到合伙人头上，这个就更难出比较高的价钱了。”

另一�回��，或许还因�背内资律所的内部分工还没有非�女成熟，虽然很多中国一线律所�凡是经在尝试并践行这一点，但仍处于初级阶段，且大部分尚未对外公开；而发展百年有余的国际律所则早�凡是有一套成型体系。

BM与BD不同，一般国际律所的BM一般类似于COO，但是大部分律所BM的工作都由HR和Operation Manager承担了，所以设置这个岗位的国际律所其实不多。

据笔者采访诸多律所所获得的信息所知，大部分律所还是集案�悲开发与承办于一体；少部分有区分，恒都即是如此。恒都的分工�凡是经细致到将“案�悲怎么来”和“案�悲怎么做”相独立开来，分别由以85后�背主的“业务中心”和以65后�背主的“法律中心”负责。业务中心负责客户挖掘，第一步工作是市场研究和分析，确定哪里有案�悲和客户；接着，接触拜访客户，整理分析客户需求并提供专业意见；最后，快速高效地与客户建立业务合作。合作一旦建立，案�悲处理将流转至法律中心，由后者负责具体案�悲的承办。
即使业务开发对于律所案源与创收而言很重要，但是业务人员的薪酬并没有高于律师，但比律师助理高一点。业务开发是任何年限的人都可以做的，但是业务经理就限定在执业7年及以上了，他们的收入是除律师外最高的。

2、薪酬水平差异

在Hudson这份薪酬指南里，国际律所中执业三年以下的初级律师即有4.2万-6.7万/月，律师助理�背1万-2.1万/月，法律秘书�背0.8万-1.25万/月。这个数据想必很多青年律师会呵呵一笑，然后说一句“我大概是个假律师/律师助理/法律秘书”；不过部分中国一线律所�凡是经达到这样的水准了。Emma介绍，其报告数据基本来源于金杜、方达、汉坤等国内一线律所及国外顶尖律所；如果是国内外一线律所，这确实是他们的薪酬水平。
律师薪酬的变化以三年�背一阶�面��对于律师而言，第二个第三年最多可得10万/月，第三个三年最多可得16.7万/月，九年以上则可达25万/月；法律秘书则依次�背2.1万/月、2.5万/月、3.3万/月，不过与律师不同的是，其薪酬区间并非依次相连，还是有交叉。律师助理通�女做三年即会晋升，也不排除存在6年资历的，但薪酬幅度与前三年并没有太大提升，也存在交叉。
内资律所的律师整体薪酬水平低于国际律所，在外所律师第7-9年即可拿到10万/月的薪酬时，内资律师要熬到9年以上。“在北�露上海这种透明的市场里面，薪水的高低还是能比较直接反应候选人的综合素质。内资律所的人我们面试下来，总体感觉专业化程度没有国际律所高。”这是猎头角度对于国际律所与内资律所中律师薪酬差距的原因。
所以，律师和法务们，对比一下自己的年限，对比一下自己的薪酬，是否�辱��水一下“自由市场”