《让自己更值钱》12条个人成长原则 助你升职加薪 实现价值

作者：博恩崔西



如果你�辱��挣钱，那就让自己先�忠��！本书作者就在告诉你，如何通过努力实践，让自己变得更加�忠��！



一、如何提高个人“核心竞争力”

提升核心竞争力的九个关键

1.立刻行动的习惯

2.不断修正

3.朝目标出发

4.新的机遇之门。只有你迈开脚步，才能看到机遇。

5.真空原理。只又你造成某种形式的真空状态后，外界会自动地填补这个真空。

6.勇于尝试

7.动量定理。从事一项事业或活动，开始时需要极强的自制力，但一旦起了个头，坚持下去就容易得多。

8.一旦开始就坚持不懈

9.时刻进行自我约束

---

行动练习：

1.审视你的工作内容，哪个领域的新信息会迫使你做出改变。

2.确认哪一类重大的科技发明正在或将要影响你的收入。

3.锁定对你的行业和收入影响最大的竞争源自哪里

4.�背了让事业发展得更迅速，你必须进行的核心训练是什么。

5.选择一个你打算马上就开始的行动，而这个行动能够增加收入或者有助于你的事业发展。

6.�画��工作中和行业内目前存在的最大的机会。

7.�背了提高工作效率、增加收入，选择你打算着手改进的�回��。

---

二、瓤子更�忠��：像总裁一样工作

�背自己打造个人使命宣言，模板如下：

我的使命是（写出你打算做什么来提高某人的生�画��工作），通过（你愿意采用的方式）来实现这个目标，如果（做到了某种程度），我就可以认�背自己的目标达成了。

---

个人管理的七个“重新”原则

1.重新考虑

2.重新评估

3.重新规划

4.重新构建

5.重新设计

6.重新塑造

7.重新聚焦

---

行动练习：

1.选择三个到五个对你而言最重要的价值观、你支持的理念和品德，坚持下去。

2.使用本章的模板写出自己的经营使命宣言。

3.选择你希望别人描述你时使用的词句，然后依照你希望得到的评价重新规划自己的生活

4.重新评估你的生活，确定你目前在做的事情与你希望过的生活相一致；如不一致，着手改变。

5.不断地删除浪费时间和不必要的行动来�画��简便、高效的工作方式，重新设计你的生活。

6.定期重新构建你的工作，确保你�画��在忙，做能够给你自己和你的事业带来最大收益的事情。

7.重新把你的时间、才能、精力集中在工作当中最容易出成果的事情上。

---

三、你就是潜力股：提升赚钱的能力

让收入翻番的三个法则

1.使用二八定律。最重要的少数事情，决定了你80%的工作价值。

2.永远保持勤奋。

3.让复利助你一臂之力。

---

行动练习：

1.定义你工作里的关键绩效领域，分析五个到七个你工作中必须做得非�女出色的工作任务。

2.针对这个问题，想出三个答案：“�背什么雇用我？”最好询问出详尽、可计量的结果。

3.选择你表现最差的重要技能，它就是影响你收入和事业发展的关键。每天开始工作之前都下决心今天要提高这�回��的技能水平。

4.思考的时候，多使用纸笔。列个清单，把你现在立刻就能开始做的事情写下来。

5.列出三个改变，你或者其他人做出这些改变后就能立刻获得一份工作。这些改变适用于你吗？

6.�背五年后做打算，确定�背了实现五年后收入翻番的目标，你现在需要掌握哪些技能。

7.平均每天都花两个小时的时间提升你做最重要的事情的能力，因�背这些重要的事情直接决定着你的收入水平。

---

四、更有策略地经营自己：更大优势，更多资本

�背了更好的看清楚自己，不妨问问自己以下几个问题：

你专业化的部分是什么？

你现在特别擅长什么？

如果事情没有发生改变，在你目前的成长轨道里，未来你将擅长什么一一例如从今天起一年后、两年后，甚至五年后？

你擅长的技能会不会是一项市场需求持�绘增长的技能？

你所在的行业是否正在发生巨变，而你�背了跟上发展形势，是否也必须做出改变？

一路走来，你是如何取得今天的成就的？

对于你来说，掌握哪�回��的才能或者能力最轻而易举？

什么样的工作对于大多数人来说相当�陪��，但对于你来说却是轻而易举？

你最喜欢做哪种类型的工作？

你做什么工作的劲头最大？

---

四步打造自己的“独家卖点”

1.专业化的核心技能

2.表现自己的差异化，利用自己的能力

3.找到属于自己的细分市场

4.集中精力

---

行动练习：

1.选出工作中最重要、最有价值的三�悲事儿，必�画��对你的收入影响最大的三�悲事儿。

2.选出你擅长的领域。选出你打算把哪�回��的工作，做到行业内的前10%。

3.选出哪些技能对你事业成功的影响最大。

4.选出工作中你最喜欢做的事情。如何调配你的时间，让你有更多的时间做你喜欢的事情？

5.选出你的比较优势，也就是你优于同行的技能或能力。如果你目前还没有比较优势，什么可以成�背你的比较优势？�背什么它应该成�背你的比较优势？你计划如何获取你的比较优势？

6.细分市场。在什么地方，用另一种方式使用你的特殊技能能够让你赚取比现在多得多的金钱？

7.把自己看作多种资源。你如何利用现在拥有的能力在市场上赚取更高的回报？

---

五、只做“对”的工作

审视自己，找出自己拥有的最受市场欢迎的技能。审视自己，把自己能够在市场上出售的服务列一份清单。你开始第一次面试之前，可以询问并回答以下问题

1.你的技能是什么？你擅长做什么事？过去的教育背景和经验让你能够�背雇�画��供什么有价值的服务？

2.根据过去的各种工作经历，有什么事情是你做得特别好的？对于你今天所取得的成就，做什么事情的能力贡献最大？

3.你在工作和生活中最喜欢做哪一类事情？请记住，做你最喜欢的事情最容易成功。

4.完成哪一类工作对你来说轻而易举？你过�画��长做什么事情通�女暗示了你未来擅长做什么事情。

---

确保前进的方向正确：

第一，描述你理想的工作。�辱��全世界的工作任你挑选。你理想的工作是什么样的？记住，首先要设想理想的工作才能开始�画��一一因�背看不见目标你就根本无法击中目标。

第二，到就业市场�画��一番。如果你可以从事任何工作，你�辱��从事什么工作？如果你确实发现了一份自己希望从事的工作，找一个正在从事这种工作的人，征询他们的建议和意见。通过与这些业内人士短暂的交谈，你就能够获得很多有价值的信息。

第三，设计自己的未来。未来三到五年内你希望做什么事情？很多人一开始的时候不得不从事一份新工作，但是你必�画��楚未来你希望处于什么样的位置。这也让你在开始的时候选择一份什么样的工作，下决心更容易一些。

第四，如果你可以随意选择工作地点，考虑到气候、地理位置等因素，你愿意工作的具体地点在哪里。很多人收拾行李长途跋涉地到国家的另一个地方找工作，仅仅因�背他们一直希望在那里生活，很让人惊讶吧。你会不会也有这样的想法和打算呢？

第五，问自己希望在什么规模和类型的公�放��工作。你愿意在小公�弄��中型公司还是大型公�放��工作？你愿意�背高技术含量的公司还是低技术含量的公司工作？你愿意�背服务型的公司工作还是制造型的公司工作？尽可能详细地描述你希望工作的公�弄��

第六，设想一下你�辱��哪一类人一起工作。描述你理想中的老板是什么样的。描述你理想中的同事是什么样的。记住，你同事的素质和你职场中的社会关系对于你的幸福和成功而言，比其他因素都重要。谨慎选择你的老板和同事。

第七，决定你希望赚多少钱。你一年内�辱��赚多少钱？两年内呢？五年内呢？这�回���女重要。面试的时候你就应该询问你的薪资水平以及薪资瓶颈。一定要确认在那家公司或那个岗位上工作能够在你规划的时间达到你赚钱的目标。

第八，询问其他正在从事你希望从事的工作的人，或者询问那些正在赚取你希望赚取的金钱�陪��的人。他们有哪些做法与你不同？他们具备哪些你尚不具备的资质？

第九，找到能够帮助你获得你希望获得的工作的人。谁能够�背你提供建议？谁能够给你指明方向？你可以向谁求助？谨记，所有人都是依靠别人的帮助获得成功的。

第十，问自己愿意承担哪种程度的责任。在事业上，你希望获得多高的成就？你最希望赢得什么头衔或职位？

---

雇�画��欣赏的七种品质

每个雇主都雇用过好员工和差员工。因此，每个雇主都很清楚他需要怎样的人。下面是七种重要的品质：

1.雇主们最赏识的一个品质是聪明。所有研究都表明，一个员工在生产力�回��的贡献，76%取决于他/她的聪眀程度。聪明的含义是懂得计划、组织、分得清轻重缓急，能够解决问题，能够完成工作。展示你聪明的关键就是问一些显示智慧的问题。聪慧的一个重要表现之一就是充满好奇心。你越是擅长询问一些有技术含量的问题，仔细聆听问题的答案，你就显得越是聪明。

2.雇主们偏爱的第二个品质是领导才能。领导才能就是愿意�背结果负责任。这也是愿意从事管理工作、主动接受工作任务、愿意担负起获得理想结果的责任。

领导者的标志就是从来不�背自己找借口。愿意主动负责完成公司制定的目标，然后全心全意地投入到工作中去，最后交出令人满意的成果，这些行动显示出你希望在组织里担任领导者的角色。

3.诚信是雇主们偏爱的第三个品质。从长远看，若想在事业上获得成功，诚信可能是最重要的品质。做到诚信首先就是要忠于自己。也就是说诚恳地对待自己和他人。勇于承认自己的缺点，肯定自己的优点。勇于承认过去犯下的错误。尤其要展现自己的忠诚度。不要对任何前雇�画��者以前共事的同事进行负面评价。即便你过�画��被辞退的，也不要批评以前的公�弄��

4.雇主们偏爱的第四个品质是讨人喜欢。雇主们喜欢热情、友好、性情随和、擅长与他人共事的雇员。因�背雇主在找寻的是能够加入团队，成�背团队大家庭一员的员工。

性情好的人更加受欢迎，工作起来也更加有效率。团队合作是企业制胜的法宝。过去在团队里工作的经历以及未来愿意在团队里工作的意愿可能对你找工作很有帮助。

5.雇主们偏爱的第五个品质是能力。我们前面讨论过这个问题。能力对于你的成功而言非�女重要。能力真的是你事业发展的最根本的基础。

简言之，能力就是完成工作的能力。就是分得清轻重缓急，能够把相关和不相关工作做区分，工作的时候一心意，直到把工作完成的能力。

6.雇主们偏爱的第六个品质是勇气。有勇气也就是愿意冒险。勇气意味着愿意接受挑战，即便在不确定性很高，极有可能失败的情况下，也愿意接受新工作。

勇气也意味着在压力很大的情况下，愿意站出来吐露自己内心的真实想法。雇主们通�女欣赏有勇气实话实说的人。你可以在面试的时候直接问一些关于公�弄��职位、公司发展的问题，展现你的勇气。

7.最后一个雇主们偏爱的品质是内心强大。内心强大也就是说面对挫折，仍然有决心继�绘尝试，仍然能够做到不屈不挠。内心强大意味着即便外部环境变得很�陪��，你还是能够坚持。面试的时候，保持冷静、放�画��心态来展示你的内心强大。如果面试的时候，你始终能够保持冷静平和，说明将来在公司每日运营过程当中也能够保持冷静。

除此以外，最重要的一点是你的性格，因�背性格是所有积极乐观心态的综合体现，这对于你能否找到自己�辱��的工作而言至关重要。你现在的任务就是把握一切机会模仿顶端人群的言行举止来打磨你的性格。

---

面试中表现得出�画��萃

把几�悲事情做好，就能够在面试过程中表现得出�画��萃，每个步骤对于你�画��理想工作而言都具有影响力：

1.准时抵达。预留足够的时间抵达面试地点，把地理位置和交通状况都考虑进去。一般情况下，公司不会招聘连面试都迟到的人。

2.面试的时候穿着得体。你给潜在雇主的第一印象，95%来源于你的外形，因�背第一印象通�女都是从视觉开始的。穿着上要注意与你应聘的职位的专业形象保持·致。很多人被雇用没有其他的理由，仅仅是因�背他/她在众多求职者中是穿着最得体的一个。也有很多能力突出的求职者仅仅因�背穿着显得不合时宜而被雇主看作是不合格的求职者。

3.接受面试之前，花一些时间做深呼吸，放松肩膀。深呼吸六次到七次，深呼吸能够让你的大脑释放内啡肽，确实有助于你平复紧张的情绪。然后闭上眼睛，�辱��自己平静、自信、放松的样子。面试过程中，在脑海中�背自己勾勒一个微笑、积极、自信的形象。

4.见�陪��试官以后，先微笑然后有力地握手。直视着对方的眼睛，然后说：“您好。“坚定有力地握对方的手，但是不要表现得有攻�画��。初次见面，无论对方是男是女，都应该采取全掌式的握手方式。

5面试官面试。多�陪��试官一开始问的问题都是勾勒你的性格特征，试图更好地了解你是一个怎样的人。你也可以通过询问公司的情�面��行业的情�面��面试官正在�画��哪一种员工来控制面试的节奏。

你问的问题越多，越有助于你发现潜在雇主的真正需求是什么，潜在雇主也越有可能把你视�背能够满足他/�回��求的最佳人选面试从本质上讲就是一通销售电话。你找工作的时候其实就是在从事销售工作。你必�画��自己销售给别人。职业发展过程中你把自己卖得怎么样的衡量标准就是你找到的工作类型和薪资水平。

---

行动练习：

1.�辱��一下，如果你可以拥有任何工作，能够赚取任何�陪��的金钱，可以选择任何工作地点。你理想中的工作会是什么样的工作？

2.选择三个能够让你对公司或企业有价值的重要技能。这三个技能会是什么技能呢？

3.问自己，有谁正在从事你希望从事的工作或者正在赚取你希望赚取的金钱�陪��。他们做事情的方式与自己有什么不同？

4.对于一个愿意支付高薪给你的雇主，你能够�背他/她做什么。

5.�背了获得你�辱��的工作，确定你需要掌握的新技巧和新能力。

6.�背未来五年做准备，�辱��一下如果你的工作和收入�陪��时候发展得极好，你想做什么，你打算挣多少钱？

7.选择一个你打算立刻采取的行动，它必须能够让你获得并保住理想的工作。

---

六、没有谁的能力是与生俱来的

行动练习：

1.选出你所在的行业里最成功的人，然后分析他们的工作方式与你有什么不同

2.今天就做出一年或两年后让收入翻倍的决定，然后考虑�背了达到这个目标，你必须做些什么。

3.向行业内顶级的人请教，询问他们若�辱��速成功，你应该怎么做；无论他们告诉你什么方法，立�画��

4.下决心，从今天开始，�背每一次会影响你事业发展的会议和演讲做准备。

5.若想在推销自己想法的时候更加有说服力，可以报名演讲课程。

6.别人说话的时候，仔细聆听。不要打断对方。

7.问一些问题了解对方的真正意图，然后仔细地聆听他们的答案。

---

七、效率翻倍，收入翻倍

提高决断力的七个步骤

第一步：决定你生活的各个�回��需要什么。把需要“具体化"而不是一个抽象概�面��决定你�辱��赚多少钱。决定你的体重应该达到多少。决定你希望拥有什么样的家庭、人际关系和生�画��式。决定你退休之前希望储蓄多少钱。把你�辱��的目标具体化，增加了你达成目标的可能性。

第二步：把你的目标详细地写下来。�画��把你想的东西写下。没有写下来的目标根本算不上是目标，只能算是愿望。这样的目标背后没有力量。当你把自己的目标写到纸上的时候，你确实把它们输入了你的潜意识里，然后它们就能在潜意识里发挥作用。

第三步：�背你的目标设置最后期限。最后期限在你的潜意识里能起到强迫作用。它激励你做一些�背了实现目标而必须做的事情。如果你的目标非�女远大，还要设置一个最后期限。不要随遇而安。

第四步：把�背了达成目标必须做的事情列一个清单。完成清单以后，如果想到什么新的任务或者活动，可以添加到你的清单中。

第五步：把你的清单排列成一份计划。先选择首先应该做的事情，然后选择第二顺位应该做的事情。分辨各个项目的重要性。然后把你的计划写在纸上，跟你规划梦想家园的蓝图的做法一样。

计划就是按照顺序和重要性把清单上的活动排列下。这份清单�背你设计好了行事轨道。在计划上花费的每分钟都能在执行计划和达成目标的过程中节省十分钟。所有成功人士都会把目标和计划写下来。

第六步：按计划采取行动。做一些事情，无论做什么都好。忙碌起来，一直忙碌，不要拖�悲。老子说过：“千里之行，始于足下。

第七步：这或许是最重要的一个步骤。每天都朝着最重要的目标迈进一点点。�画��一年三百六十五天，每天都朝着自己的目标前进一点点的习惯。每天都在生活中使用这个公式，到最后看成果的时候，保管让你大吃一惊。

---

若想提高工作效率、增加生产力，可以问自己四个问题

第一个问题：如何更好地利用时间？对你的工作和生活，贡献最大的事情是什么事？你做的什么事情，对于公司和你本人而言，得到的回报最大？与你的老板和同事探讨一下。�画��他们的意见。对于这个问题的答案，你必须非�女清楚，然后始终做价�忠��的工作

第二个问题：�背什么聘用我？公司聘用你到底是希望你做什么？你被公司聘用后，需要做很多事情，众多工作中的哪几样事情对于你事业上的成功影响最大？找到答案后，你应该始终把注意力放在这些工作内容上。

第三个问题：有什么事情出色地完成了以后，可以带来真正的改变，而这�悲事情又是只有你能做的事情？

对于每一天的每一分钟，这个问题只有一个答案。答案就是如果你不做就没有人会去做的任务。如果你完成了这项工作，而且很出色地完成了，对你的公司和你自己就能产生很大的转变。不管这项工作是什么，你应该把这项任务看得比其他任何事情都重要。因�背这项工作可以让你做出最大贡献。

第四个问题：或许也是有关时间管理的重要的问题：现在，如何最有效地利用我的时间？

无论你的答案是什么，确保这就是你此刻在做的事情。

---

行动练习：

1.选择好你到底�辱��什么，写出清晰的目标。

2.把你今天必须做的事情列在清单上，让你离你的目标更近一些。

3.使用二八原则或字母排序法把清单上的选项列出优先顺序。

4.把你最重要的单个工作任务列�背A-1项。

5.每天早上第一�悲事就是先开始做列在第一位的工作。

6.强迫自己专心致志地做最重要的工作，直到它百分之百地完成。

7.变得以行动�背导向。不断地对自己重复：“现在就做!现在就做!现在就做!

---

八、做一个优秀的管理者：项目管理技巧

卓越管理两步

第一步：规划

第二步：选择和委派

---

行动练习：

1.选择一个你目前正在进行或者�辱��完成的项目，然后使用书籍中介绍的专业方法。

2.如果项目完成得很好，假设最理想的效果或结果。把它写下来。

3.如果要按照时间安排和预算完成该项目，列出每步必要的步骤。

4.依照时间顺序和优先程度列表，因�背有些任务必�画��照时间顺序进行，有些任务随时都可以做。

5.把每个人负责完成项目中的哪一部分任务或在任务中起什么作用说清楚，制定项目完成时间表。

6.选择团队成员，与成员讨论项目细节，让每一个成员都清楚你希望他做什么。

7.立即采取行动，项目圆满完成之前，始终监督和引导团队的工作。

---

九、情商决定命运

高情商人士的七条基本原则

原则一：信任。所有关系都建立在相互信任的基础上。�背了建立信任，你必须说到做到。无论说什么、做什么，你的言行必须保持一致。你必�画���背别人在任何情况下都会完全信任的那种人。你永远不说任何不该说的话、不做任何不该做的事情来动摇别人对你的信任。

原则二：尊重。花时间巧妙地表达你尊重他人性格上的独特性，因�背正是这些特性使他觉得自己有价值。通过展示对对方的尊重，建立和提高人际关系的品质。

原则三：交流。若想好好地与他人沟通，时间是最关键的因素。你在建立人际关系上投入时间的长短能够决定段关系的价值。当你花时间关注一段关系中的重要问题的时候，你就打开了沟通渠道。而当你倾听的时候，你�画��全神贯注，说明你尊重对方，由此加深了彼此间的信任。

原则四：礼貌。对身边的人经�女说“�启��和“谢谢”，让他们对自己以及他们正在做的事情感觉更好。你让他们的自尊心得到了满足。哎呀，通�女我们都是对待身边最亲近的人最不礼貌。埃米特福克斯曾经写道：“如果你必须粗鲁，粗鲁地对待陌生人。但是对待自己的家人还是文雅些吧

原则五：关怀。你可以给予他人的最大的礼物是无条�悲的爱和接�摇。你能做得最好的事就是避免批评、谴责或者抱怨或者令他们担忧把自己当成一个塑造他人的人，而不是一个抨击他人的人。多关注别人做的正确的事情。想办法让人们觉得自己更有价值、更受人尊敬、得到了更多的爱。任何人际关系中，最有力的三个字是我爱你”。尽可能经�女重复这三个字，尽可能以不同的方式对生活中最重要的人说。

原则六：赞扬和欣赏别人�背你做的一切，无论是多么小的帮助。如果别人�背你做了什么，记得对他们说谢谢，你的感谢会让他们感觉更好，令他们�辱���背你做更多事情。你赞美别人所取得的成就时，他们的自尊心就会得到提升。他们会认�背自己有价值而且很重要。这样做还会产生反向效应，让你自己的自尊心也得到提升，仿佛你自己得到了称赞或欣赏。

原则七：主动帮助他人。帮助他人是有益的，尤其是对于和你一起生活的那些人而言。�画��主动做一些小事情减轻配偶和孩子的负担，他们会心怀感激的。这种分享在长期的伴侣关系中是很重要的�回��。

或许在你的生命中，你做过的最重要的事情就是与相爱的人建立并保持长期的、快乐的、健康的、令人满意的关系。当你把这段关系看得很重要时，你会发现自己付出的努力，相较于你获得的幸福感而言，简直不值一提。

---

行动练习：

1.�背了与他人融洽相处，遇到老板或同事时，记得露出真诚的微笑。

2.别人�背你做了任何事情或者提供了任何帮助，记得说声谢谢以表达感谢。

3.赞赏他人的服饰、汽车、配饰、性格特质以及他们取得的成就。

4.只要对方取得了成就，无论成就的大小，尽情地表达赞美，从而满足人性最深层次的渴望一一感到自己有价值和重要。

5.即便你不赞同，也不要表现出来。�画��对方说得有道理的地方，认同那部分观点。

6.不要因�背任何原因批评或谴责他人，无论是当面还是背后。

7.想办法提高他人的自尊心，令他们自我感觉良好，并且认�背你也很好。

---

十、决策力的秘密：思考致富

运用七步法系统地解决问题

第1步：清楚地定义问题。问题到底是什么？找出真正的事实：不是明显的事实，而是事情的真实情�面��很多情况下，就是因�背有关的人并没有搞清楚问题到底出在哪里就来解决它，所以浪费了大量的时间、精力，而这种情况并非个别情�面��

第2步：查看都有哪些可能的原因会造成这一问题，是如何发生的。有时候，这样做就能找到解决办法。

第3步：查看所有可能的解决方案。你能想出的解决方法越多，你越有可能想出理想的解决方案。

第4步：做决定。做决定通�女比没有做决定要强。

第5步：�背了执行任务，分派职责。说明每个人的任务、执行时间以及执行标准。

第6步：设定一张报告的时间表和一个能够衡量这个决定是否成功的标准。一个缺乏标准或最后期限的方案算不上是一个真正的方案。

第7步：确保自己或别人采取切实的行动来实施方案，解决问题。

生活中和工作中，我们必�画���背目标导向型的人。争取成�背人们遇�陪��题就会向你求助的那种人，因�背你�画��有好方法来解决他们的难题。你越是把注意力放在�画��解决方案上，就会变得越聪明，也越容易想出更好的解决方案。那些最擅长解决问题的人通�女也是所有公�放��收入最高的、晋升最快的人。

---

行动练习：

1.�画��你完成最重要目标的最大问题或障碍是什么？把它写下来。

2.确定造成这个问题的原因。还可能有什么原因呢？

3.确认所有可能的解决方案。还有其他的解决方案吗？

4.如果你还没有想到一个解决方案，针�回��题或目标展开头脑风暴，并写出20个可能的解决方法。

5.收集信息。询问其他人的意见。在互联网上�画��答案。查阅所有你能找到的材料。

6.如果你还没有找到理想的答案，相信你的直觉。把这个问题交给你的潜意识解决，自己忙点儿其他事情。

7.当你终于想到答案的时候，立即采取行动。

---

十一、挣得更多，升得更快

�画��导师

导师身上有两个重要的特质：一是性格，二是能力。

迄今�背止，性格更重要。�画��一个导师，他拥有你钦佩和尊重的性格。�画��一个聪慧、正直、有判断力和有大智慧的导师。你与在性格上拥有优势的人联系的次数越多，在你的头脑里，你就会倾向于模仿他们，表现得像他们一样。

导师身上，第二个重要的品质是能力。这意味着这个人非�女擅长他所做的事。在你的职业生涯中，一个优秀的导师应该是一个拥有知识、技能和能力的人，能够迅速地超过他的同侪。

---

如果你想从一个导师那里挖掘、获取最多帮助，可以采取以下七个行动

1.事业上树立清晰、明确的目标。你开始思考哪类人可以帮助你完成自己的目标之前，先想清楚你想完成什么目标。

2.无论你做什么，也不论是工作还是学习，不断地加以练习，力求变得越来越好。如果导师们觉得你的目标有意义，一位好的导师唯一感兴趣的事情就是帮助你成功。如果你在领域里享有前途无量的盛名，�辱��吸引能够帮助你的人并不�陪��。

3.当你发现一个潜在的导师，不要向对方索要太多时间，或者希翼对方照顾自己。相反，最多要求十分钟的时间，面�回��，私底下交谈一下一一不能要求更多了。请记住，大多数导师都非�女忙，他们也许没有办法接�摇一个占用大量时间的人。这并不是在针对你。

4.遇到潜在的好老师的时候，表达你希望在所在的领域变得更成功的欲望。告诉他，如果他愿意提供指导和建议，帮助你在事业上更进一步，你会很感谢他。问一个特定问题的答案，或者让对方提供书籍或音频课程的建议，或者提供一个过去在事业上帮助了他/她的想法或建议。无论他给你什么建议或指导，立即付诸行动。

5.第一次见面后，寄一封感谢信给对方，感谢他/她在你身上花的时间和给予你的指导。简要提及一下，如果你遇到�陪��题，希望有机会再见面。

6.每个月，都给你的导师寄一封短信，告诉他你正在做什么，取得了什么样的进步。除了向你的导师表明，他提供的指导确实对你有帮助外，没有什么能令一个潜在的良师更愿意帮助你。

7.安排再次与你的导师会面的机会，也许每个月见次，如果你们一起工作，可以安排一个月多见几次。

---

不懂得终身学习的人终将被淘�亢

随着时间的推移，部分知识和技能会变得过时，但是学会如何学习是永不过时的技巧，可以让你受用终生。参与学习革命并且学习如何更快学习的人，那些第一次学会如何操作电脑或学会了如何成�背专业领域里优秀人才的人，即便只工作了一两年，他们也能够比工龄长达五年，甚至十年的普通人赚到更多钱。

参与学习革命能够提高你生活的方�回��面。能够启发你的爱人、你的孩子，挖掘更多个人潜能。你帮助你的朋友挖掘出更多的潜力的时候，你同时也成了更合格的朋友。发展出学习技能后，你就能挖掘出更多自己和别人的潜力，你也会成�背一位更好的经理、公司老板、赚钱机器或销售人员。

---

终生学习有三个关键

一是你每天至少要花一个小时的时间阅读行业内的信息。阅读对于大脑而言，也相当于是一种锻炼。如果每天你都花一小时的时间阅读领域内的本好书，大约用一周的时间就能读完一整本书。一周�画��书，也就是说一年大约能读完50本书。每年读50本书，十年算下来，就读了500本书。坚持阅读就能在极短的时间里让你成�背行业里专业知识最丰富、酬劳最高的人

终生学习的第二个要点，正如我前面说的，开车旅行期间，一定要在车里听音频教程。开车的时候听音频教程而不是音乐，这样你就能成�背行业里受教育程度最高、最有能力的人了。

终生学习的第三个要点是把握一切机会听课和参加研讨会。我认识的高收入人士甚至会驱车穿越大半个国家，参加一个�背期两天到三天，对他们的职业生涯有帮助的研讨会。

一本好书、一个不错的音频教程或一次很棒的讲座可以提供一些非�女好的想法和见解，让你达到同样收入水平的同时，省去你好多年的辛苦付出。从现在起，变得渴望新知识。最后补充一句，除了变成领域内最博学、最有能力的人之外，其他的东西都无法帮助你获得更高的酬劳和更快的提升。

---

雇�画��意度的四个层次

?市场上，客户满意度有四个层次。

第一个层次是满足客户期望。这是生存的最低要求。你必须做哪些事情才可以满足客户的期望？他们到底有什么期望？

客户满意度的第二个层次是超越客户的期望。这要求你做很多超出客户预期的事情。这是未来的关键。与每位客户互动的时候，你能做什么来超越客户对你的期望吗？

客户满意度的第三个层次是让客户喜欢你，做一些事情让他们产生意想不到的欣喜。你还能做什么来增加客户对你的产品或服务的满意度？

客户满意度的最高层次是让你的客户惊喜，这类事情就是不仅让客户满意，而且令他们�辱��把你的产品或服务介绍给自己的朋友。

每天，你都应该�画��超过客户预期，令客户感到惊喜与快乐的方法，你的公司依靠着这些令客户快乐的方法生存和成长。服务和满足客户的能力能让你得到超出你�辱��的高薪和晋升机会。

---

三种形式的权力

第一种权力称�背专家权力。当你变得很擅长一种工作，而这份工作对于公司而言又是很重要的时候，就拥有了专家权力。结果就是人们仰望你，尊重你贡献的价值。

第二种形式的权力称�背先赋权力。当你成�背一个团队的成员的时候，与其他成员和谐相处，帮助他们一起实现目标、分担他们的工作的时候，就拥有了先赋权力。其他人喜欢你、希望你获得成功的时候，先赋权力就出现了。这种形式的能力使你成�背在组织里更加有影响力的人。先赋权力相比其他来说，你的态度和个性更加重要。

第三种权力是职位权力。职位权力是指特定头衔伴随的权力、权威以及实施奖惩的能力。每个头衔或职位都附有与之相应的权力。

好消息是，只要你发展专家权力和先赋权力，你将得到职位权力。职位比你高或者相等的人都会希望你获得影响力更大的位置，因�背你�凡是经显示出来，你拥有的影响力越大，你所在的公司就能够赚取更多的钱。职位权力是这三种权力当中，对你而言最好和最重要的权力。

你越是擅长用积极的和有建设性的方式获取和使用权力，你就越是能够�背自己吸引更多获得权力的机会。周围就会有更多的人支持你、帮助你。你的上级会给你提供更多资源。你会更加受到大家的尊重和喜爱。你肯定会获得更高的薪酬，更快得到晋升机会。

---

行动练习：

1.把自己看作是一个有潜力在事业上取得巨大成功和成就，且有价值的人。如果你需要确保成功，你会�背自己设定何种目标？

2.制订个人的职业发展计划。从今天开始，开始看本书或者听一个音频教程。

3.看着镜中的自己，问自己一个问题：“我的外表是否符合行业里高收入人群的形象呢？"如果答案是否定的，那么你的下一个步骤就是做出改变。

4.确定哪些是你立即就可以开始做，并且能够增加你对企业的价值和贡献的事情。

5.从今天开始，通过自己非�女擅长的工作来培养工作上的权力基础。

6.至少选择一个你希望他/她做导师的人，使用本章介绍的方式接近那个人。

7.把追求更多的责任变成终生的习惯，�画��这种习惯后，既快又好地完成自己的工作，从而实现自我提升。

---

十二、再大的能力，也需要别人的认可

提升知名度，给你的事业增压的七个方法

1.擅长自己的工作

2.打造成功形象

3.加入行业协会

4.免费提供服务

5.尽快把握机会

6.提升技能

7.培养积极心态

---

行动练习：

1.追求卓越。在你选择的岗位上表现卓越，是获得更好的收入和更高的岗位的重要垫脚石。

2.仔细观察、采取行动，�背职位认真挑选服饰。多了解款式、色彩、面料。模仿你公�放��层人员的穿着方式。不要以�背一切都是理所当然的。记住，说到形象问题，漫不经心会导致损失惨重。

3.拓展你的人脉，多结识一些公司内部或外部的人。不断拓展你的人脉。�画��各种途径付出你的时间和精力，作�背一种投资，这样别人也会愿意在将来某个时间点贡献出他们的时间和精力来帮助你。先加入专业协会和俱乐部，然后加入本地一个你感兴趣的有声望的慈善机构。

4.把自己介绍给更多人。然后立刻�背新结识的人做些事情。社会里最成功的人士通�女彼此认识。

5.利用业余时间参加课程，提升技能，并且让其他人都知道这�悲事。让你的老板推荐书籍和音频课程。读完、听完之后，把你的学习心得告诉你老板，要求他推荐别的书籍和课程。

6.问你的老板或别人，他是否能做你的导师。如果你的老板也认�背你非�女愿意学习和成长，通�女他会愿意成�背你的良师益友，这也会帮助你获得成功。这个被教导、引导的过程，�凡是经帮助很多高级管理人员获得事业上的成功

7.保持积极、开朗、乐于助人的心态。让所有人都能够看到你事业上取得进步。对待他人的时候，保持友爱和耐心，�画��赞扬和你一起工作的同事。

---