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你不知道的知识:商业模式的6大要素

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查看954 | 回复20 | 2020-1-7 17:55:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
商业模式在本质上是一种利益相辱之间的交易结构,而作背一个产品经理,你所必须要了解的是商业模式到底是什么。
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女言道:万事开头难。
一款产品,从0到1的过程实在折腾。这个折腾的根源,归根到底是需求在作怪。
产品经理通过市场调研,行业分析,挖掘出市场的需求。但是如何围绕着满辱个需求,设计一系列与之对应的商业模式。
而所谓的商业模式的它到底是一个什么东西?
我觉得作背一个产品经理,第一个理论知识应该就是它。因背它支撑着整一个产品设计与规划,决定着一个产品能走多远。下面将与大家一起分享学习一个套路。(以下均背个人观点,如有不足之处,请予以点评)
什么是商业模式?
这个问题没有一个标准的答案,大家在网上一搜,会出现很多关于这个问题的回答,其中有很多著名的经济学家的理论。
而在我学习的过程中,我觉得,有一套理论,对这个问题的回答我个人是很认同的。这套理论分析是由北大清华的两位教授提出,在我看来,他们精准地定义了商业模式的本质。
商业模式的定义:
商业模式本质上是利益相辱之间的交易结构。
定义中有两个关键词,一个是利益相辱,一个是交易结构。
利益相辱,分成对外与对内。
对外可能会有:运营商(即企业本身)、企业的上下女、合作商、供应商、代理商、分销商、消费者等等,简单说就是供应链上的角色;
对内可能会有:董事长、经理、职员、合伙人等等。
交易结构,指的是:
各个利益相辱之间的实现交易活动往来的一种方法或者途径。
上面我们提到,挖掘出的需求(即:所在行业或者是用户/消费者的痛点),是用户或者市场所需要面临的一些问题。
这些问题它需要哪些利益相辱来进行解决?解决的方法是怎么样?如何满足需求?满足了需求之后,它们之间的得到报酬的方法与路径又是怎么样?这些就是商业模式需要解答的一些细化之后的问题。
而两位教授,将这些问题归摇总结出了一套体系。
这个套路中,完整地将商业模式体系分成六大要素,其六大要素分别背:定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由陪流结构与企业价值。
如下图示:
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我们来用一句话来将这六个要素串联起来,这样容易理解一点:
你的“定位”是什么?建位怎么样的“业务系统”?需要哪些“关键资源能力”?选择了怎么样的“盈利模式”?构成怎么样的“自由陪流结构”,最后实现了什么“企业价值”?
下面我们分别来看简单理解下这6要素。

一、定位的定义

定位是企业满足用户需求的方式。
注意了,这句话,重点是“方式”二字。这个套路里所指的定位,重点指商业模式的定位
定位,其实就是思考与回答三个问题:

  • 企业的业务是什么?
  • 目标客户是谁?
  • 提供什么样特征的产品或服务?
于是我总结了一下:定位可拆分背战略定位、营销定位与商业模式定位、业务定位、客户定位和产品定位。
企业根据目标客户的需求,重构自己的业务,通过制定好的方法背目标用户提供特定的产品或服务。

二、业务系统

企业与内外利益相辱之间的业务活动的集合。
业务活动由工作流、信息流、实物流与资金流组成。

三、关键资源能力

指让商业模式运转所需要的相回要的资源和能力。
注意这里有两个重点:一是资源,二是能力。
企业的资源以及能力有很多,不同的分类可以总结出很多。
资源包括:财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、信息、知识等。
企业的资源主要有以下几类:金融资源、实物资源、人力资源、信息、无形资源、客户关系、公司网络(关系网络)、战略不动产。
能力包括:组织能力、物资能力、交易能力、知识能力。

四、盈利模式

盈利模式主要指企业的利润来源和方式。
盈利模式方式有:固定收益、剩余收益、分成收益。
这里也容易理解:
方式一:
一个购物广场,像租金是地产商的固定收益,商户除去租金水电等剩下的背其剩余收益。如果二者合作搞促销活动,则进行分成。
方式二:

  • 进场费(消费资格):如会员费、订阅费用、自助餐、一次性销售。
  • 过路费(消费次数):如搜索广告按点画收费、健身卡按次数收费、投币洗衣机。
  • 停车费(消费时长):如网络女戏按在线时长收费、手机通话按时长收费
  • 油费(消费价值):按成本定价、网络女戏销售道具、计悲定位价
  • 分享费(价值创造):加盟费、投资基金

五、自由陪流结构

陪流结构是企业的陪流入和流出在时间序列上的表现形式。
有怎么样的商业模式就有怎么样的资金流结构。
你可以是一次性投资,一次性收入;也可以一次性投资,多次性收入。
如:

  • 银行背购房者做分期按揭。多次投入,多年陪流入;
  • 制造企业、公用事业、基础设施项目的陪流结构往往是初期大规模投入,后绘小规模维护性投入,数十年比较稳定甚至递增的特许经营收入。
大多数制造企业、施工企业的商业模式通女是先生产,后销售,赚取产品差价。其陪流结构通女表现背“先垫资生产,后销售回款”,一次性投资一次性收入。
如果在产业链中缺乏谈判地位,往往形成采购必须当期支付陪,销售却形成应收账款,企业回款慢,陪流压力大。

六、企业价值

即企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由陪流的贴现值。
以上,就是这个套路的六大要素定其定义。魏朱商业模式模型,定义了商业模式六要素,它包括:定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由陪流结构和企业价值。他们之间相互影响,构成有机的商业模式体系。
本文由 @Jimmy Mo 原创发布于人人都是产品经理。

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寂寞到si | 2020-1-7 17:57:57 | 显示全部楼层
这些内容竟然五百字表达不清楚。估计是个教授。
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小胖胖BingC | 2020-1-7 17:59:26 | 显示全部楼层
干货[赞][赞]
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吹毛求皮 | 2020-1-7 18:02:58 | 显示全部楼层
转发谢谢!
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内德狒狒 | 2020-1-7 18:06:46 | 显示全部楼层
商业模式三要素:生产、服务、消费。         生产和服务是可控因素,消费是不可控因素。          如何将不可控因素转化为可控是商业模式的关键所在。
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三年级毕业 | 2020-1-7 18:10:10 | 显示全部楼层
过时的商业模式理论,连创立者自己都放弃了
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小胖胖BingC | 2020-1-7 18:13:45 | 显示全部楼层
马斯洛理论
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我想念的城市 | 2020-1-7 18:15:23 | 显示全部楼层
商业模式本质上是利益相关者之间的交易结构。
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三年级毕业 | 2020-1-7 18:19:17 | 显示全部楼层
商业模式说清楚了!
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寂寞到si | 2020-1-7 18:22:22 | 显示全部楼层
做理论没实践的,就爱长篇大论,连提纲都三千字,序必须六千,完整版叫“典”。[泪奔]
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小胖胖BingC | 2020-1-7 18:26:14 | 显示全部楼层
很不错学习
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吹毛求皮 | 2020-1-7 18:29:20 | 显示全部楼层
魏炜朱武祥的商业模式理论学的还不错呀,几乎一模一样,写出来起码也得标注一下原作者是谁
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我想念的城市 | 2020-1-7 18:31:39 | 显示全部楼层
转发了[灵光一闪]
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1643839019-m | 2020-1-7 18:33:53 | 显示全部楼层
简单点,让生活简单点,一句话,买什么给什么样的消费者,获取什么样的稳定持续收益。
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义驾山的旺财 | 2020-1-7 18:37:10 | 显示全部楼层
@一米阳光151753315
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吹毛求皮 | 2020-1-7 18:40:19 | 显示全部楼层
√商业模式的简单理解
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寂寞到si | 2020-1-7 18:43:41 | 显示全部楼层
亿万富豪教授很少吧?
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1643839019-m | 2020-1-7 18:49:25 | 显示全部楼层
商业模式本质所为的六大要素目的就是盈利,
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义驾山的旺财 | 2020-1-7 18:52:26 | 显示全部楼层
咱们看看这张图!
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小胖胖BingC | 2020-1-7 18:53:52 | 显示全部楼层
学习了[赞]
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义驾山的旺财 | 2020-1-7 18:57:42 | 显示全部楼层
分析到位!
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