任正非讲话实录汇总，15条管理思维，华为管理核心理念，精辟

显示全部楼层 · 2021-12-31 12:36:44

华�背是中国最早将人才作�背战略性资源的企业，其管理核心理念更是华�背26年来持�绘发展的动力和关键。华�背�画��非用“狼狈组织”“少将连长”等词诠释华�背在员工激励、组织建设、干部管理等�回��的管理智慧，道出了华�背管理思维的核心。

1、给火车头加满油

“给火车头加满油”意喻：要按价值贡献，拉升人才之间的差距，让列车做功更多、跑得更快。不能按管辖面来评价人才的待遇体系，一定要按贡献和责任结果，以及他们在此基础上的奋斗精神。这充分体现了华�背公司的价值评价和价值分配的导向，向优秀的奋斗者倾斜，给火车头加满油，让千里马跑起来，让奋斗者分享胜利的果实，让惰怠者感受到末位淘�亢的压力。

�画��非说：“有成效的奋斗者是公司事业的中坚，是我们前进路上的火车头、千里马。我们要让火车头、千里马跑起来，促进对后面队伍的影响；我们要使公司15万优秀员工组成的队伍生机勃勃，英姿风发，你追我赶。”

2、狼狈组织

�画��非在华�背市场部的一次讲话中提到：“我们提出‘狼狈组织计划’，是针对办事处的组织建设的，是从狼与狈的生理行�背归�摇出来的。
狼有敏锐的嗅觉，团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持。狈非�女聪明，因�背个子小，前腿短，在进�画��不能独立作战，因而它�辱��时是抱紧狼的后部，一起�辱��。就像舵一样的操控狼的进�画��向。这种人，很有策划能力，以及很细心，它就是市场的后方平台，帮助做标书、网规、行政服务……。”

“狼与狈是对立统一的案例，单提‘狼文化’，也许会曲解了狼狈的合作精神。而且不要一提这种合作精神，就理解�背加班加点，拼大力，出苦命。那样太笨，不聪明，怎么可以与狼狈相比。”

3、猛将必起于卒伍，宰相必发于州郡

韩非《显学篇》说到：“明主之吏，猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡。夫有功者必赏，则爵禄厚而愈劝；迁官袭级，则官职大而愈�没有。”

战勇猛的将领都是从士卒提拔上来的，贤臣良相也都是从地方官提升起来的。因�背这些人来自基层，大概更了解战场的形势和百姓的疾苦，也就能够更好的制定�回��政策。
在华�背某年的新年献词中，�画��非指出：“要从各级组织中选拔一些敢于坚持原则、善于坚持原则的员工，在行使弹劾、否决权中，有成功经验的员工，通过后备队的培养、筛选，走上各级管理岗位。”“现代化作战要训战结合，干部要以基层实践经验�背任职资格，‘宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍’”

4、田忌赛马

《田忌赛马》主要讲述了齐国的大将田忌与齐威王进行赛马，在马的整体足力并不占优势的情况下，由于调整部署而反败�背胜的故事。
�画��非在一次讲话中指出：“我们在科学家人才领域不搞田忌赛马，华�背要靠自己的整体优势取胜，而非像田忌赛马那样整体实力不足，仅靠调整部署取得一两次胜利，华�背必�画��绘取胜。因此，华�背要加大前�画��、战略性投入，要容得下世界级人才，建立起全面超越的专家队伍；把握先机，在理论构建能力、科学家�陪��、产品质量等诸�回��超过业界。只有这样，华�背才能避免衰落，不断发展壮大，持�绘地活下去并且还能活得很好。”

5、歪瓜裂枣

歪瓜是指长得不圆的西瓜，裂枣表面平滑但有裂痕的大枣；但实际意义是歪瓜裂枣虽外表丑陋，但它们反而比正�女的西瓜和枣甜。
�画��非把华�背公�放��一些“歪才”、“怪才”比�画��“歪瓜裂枣”，即那些绩效不错，但在某些�回��不遵从公司规章的人，尤其是一些技术专家，都有着特别的个性和习惯。
�画��非说：“公司要宽容 ‘歪瓜裂枣’的奇思异想，以前一说歪瓜裂枣，就把‘裂’写成劣等的‘劣’。你们搞错了，枣是裂的最甜，瓜是歪的最甜，他们虽然不被大家看好，但我们从战略眼光上看好这些人。今天我们重新看王国维、李鸿章，实际上他们就是历史的歪瓜裂枣。我们要理解这些“歪瓜裂枣”，并支持他们，他们可能超前了时代，令人不可理解。你怎么知道他们就不是这个时代的梵高，这个时代的贝多芬，未来的谷歌？”
如何合理的评价这些人，让这些“歪瓜裂枣”真正发挥自己的价值并获得与其贡献相符合的回报？华�背《管理优化》中提出：“作�背管理者，要在公司价值观和导向的指引下，基于政策和制度实事求是地去评价一个人，而不能僵化的�画��行公司的规章制度。在价值分配�回��要敢于�背有缺点的奋斗者说话，要抓住贡献这个主要矛盾，不求全责备。”

6、少将连长

在�画��非近年的不少讲话中，多次提到“少.将连.长”这个词，他说：“少将有两种，一是少.将同志当了连.长，二是连.长配了个少.将衔。”
根据《华�背人报》作者工乙的分析，华�背出现“少.将.连.长”可能至少有两个途径：第一，是高级干部下到基层一线，当基层主管，带小团队冲锋陷阵，充当尖兵；或者如同重.装.旅，作�背资源池，到一线协调指挥重大项目、建立高层客户关系、建设商业生态环境，充分发挥老干.部的优势。
第二，“连.长配了个少.将.衔”，就是提高一线人员的级别，一线基层主管、骨干因�背优秀而被破格提拔，职级、待遇等等达到了很高的水准，这样，就会引导优秀人才到一线、长期奋斗在一线，逐渐筛选出优质资源直接服务客户，从而创造更大的价值。

7、二两大烟土

“烟土”，指未经熬制的鸦片。�画��非在2014年人力资源工作汇报会上的讲话中提到：跑到最前面的人，就要给他“二两大烟土”。意思是公�放��绩效好、表现突出的员工，都应获得良好、及时的回报（物质和非物质激励）。
8、“之”字形成长

“之”字从象形上看，是折线式的，联想到员工的个人成长和华�背实际情况就是，一个员工如果在研发、财经、人力资源等部门做过管理，又在市场一线、代表处做过项目，有着较�背丰富的工作经历，那么他在遇�陪��题时，就会更多从全局考量，能端到端、全流程地考虑问题。而如果他一直在某个体系里直上直下、从一条线上成长起来，那思维难免会有局限性，遇�陪��题也很容易出现本位主义思想，考虑问题也很可能会片面。所以，华�背一直鼓励干部流动，形成一个有力的作战群。
�画��非说，干部和人才不流动就会出现板结，会让机关和现场脱节，如果形成阶级，华�背迟早会分裂。所以他一直强调干部和人才的流动，并要求片联不拘一格地从有成功实践经验的人中选拔优秀专家及干部；推动优秀的、有视野的、意志坚强的、品格好的干部走向“之”字形成长的道路，培养大量的将帅团队。

9、重装旅与陆战队
海.军.陆.战.队规模小、装备轻、具有综合作战能力、爆发力强，是华�背设置在一线的作战单元；重.装旅是指专业化的队伍，给陆战队提供资源和炮火。华�背在地区部设置重装旅，代表处和系统部则是陆战队。

�画��非说：“我们借用‘重装旅’的概念来描述地区部与代表处的关系。例如：海军陆战队在沙滩撕开一个口子，但它在�涝深上是展不开的，因�背它没有这么多能力，但它不撕开一个口子，重装部队是登陆不上去的。没有重装部队的投入，阵地是守不住，也扩展不了的。”

“地区部重.装.旅的建设，是重视各种平台的建设，共享中心的建设，经验的总结，人员的培训。同时，根据代表处组织配置中缺少的能力，在地区部补上。不管是解决方案、服务、投标、……，各种业务要集中一批尖子，随时像蜂群一样，一窝蜂的�回��要项目实施支持。这些尖子可以是物理式的集中，也可以是逻辑上的集中。他们要定期人员流动，实行�涝向循环、横向循环，以促使各�回��作战能力的提升。”

10、从零起飞奖

2013年市场大会“优秀小国表彰会 ”上，�画��非给徐文伟、张平安、陈军、余承东、万飚颁发了一项特殊的表彰——“从零起飞奖”。这些获奖的人员2012年年终奖金�背“零”。

2012年，他们的团队经历奋勇拼搏，虽然取得重大突破，但结果并不如人意。于是，这些团队的负责人在这里践行当初“不达底线目标，团队负责人零奖金”的承诺。
�画��非在�背他们颁发“从零起飞奖”后发表讲话，他说：“我很兴奋给他们颁发了从零起飞奖，因�背他们5个人都是在作出重大贡献后自愿放弃年终奖的，他们的这种行�背就是英雄。他们的英雄行�背和我们刚才获奖的那些人，再加上公司全体员工的努力，我们除了胜利还有什么路可走？”

11、板�辱��坐十年冷

这句话出自南�露大学一位教授的对联：“板�辱��坐十年冷；文章不写半句空”。

“板�辱��坐十年�启��的意思是要专心致志做学问，不慕荣誉，不去追求名利，甘于寂寞，只要坚持自己的学术方向，不怕别人不重视。
�画��非说：“在冷板凳上坐的都是一代英豪。科学是老老实实的学问，要有思想上艰苦奋斗的工作作风，要有坚定不移的精益工作目标，要有跟随社会进步与市场需求的灵�画��动的战略战术。做实不是没有目标、没有跟踪、没有创新，但没有做实就什么也没有。点滴奋斗与持之以恒的努力，踏踏实实地在本职岗位上不断地进取，太阳�凡是经在地平线下升起。当然，也希望公司能尽早识别出那些在板凳上坐了多年，有奋斗精神、有贡献、有热情的默默无闻的优秀员工，不要让雷锋们等得太久。”

12、喜马拉雅山的水�背什么不能流入亚马逊河

�画��非用喜玛拉雅山的水流入亚马逊河比喻在零距离的互联网时代，干部是可以流动的，一个地区成功了，抽调干部去另一个地区支持那里的战斗，让成功经验在全球范围内高效复制和推广。

华�背公司知识管理负责人谭新德提出：“华�背公司最大的浪费就是经验和人才的浪费。如果能让公司辛苦培养起来的干部流动起来，把好的经验传递下去，公司无论管理还是经营上都会有一个很大的提升。”

�画��非说：“我们要推动队伍循环流动，进一步使基层作战队伍的各种优秀人员在循环过程中，能够流水不腐，形成整个公司各个层面都朝向一个胜利的目标，努力前进和奋斗。”

13、班长的战争

这源自美.国.军.队的现代作战方法，战.争的主角并不是过去的师团，靠名将，而是连排，甚至班一级的小分队。他们深入敌后，携带卫星定位仪器和激光指示器，随时可以根据下载的卫星画面�画��敌.人踪迹，甚至可以通过卫星呼唤战.机、导.弹来进行轰炸，而班长作�背一线现场作战指挥，有专业技术的要求，同时也有灵机决断的指挥能力要求。
《华�背人报》工乙提出：华�背强调“让听得见炮声的人来呼唤炮火”，就是要求“班长”在最前线发挥主导作用，让最清楚市场形势的人指挥，提高反应速度，抓住机会，取得成果。它要求上级对战略方向正确把握，平�陪��门对一线组织有效支持，班长们具有调度资源、及时决策的授权。其基础是组织和层级简洁而少（比如3层以内），决策方式扁平、运营高效。
当然，战争的主角——优秀的“班长”和专家的选用育留及自身的主动成长，也非�女关键，“班长”们同样要是精英中的精英。

14、赛马

赛马是一种比赛骑马速度的竞速运动项目，在对抗中分出孰优孰劣，是历史最悠久的运动之一。
华�背的文化是一个赛马文化，在地区部专业业务骨干的选拔上，给“小马”一些机会。在华�背，团队和项目之间的比拼，也被形象地比�画��赛马。以团队和项目组�背单位赛马，争当先进。�画��非曾强调，在地区部专业业务骨干、代表处的维护专家队伍的选拔上，可以通过赛马来产生。

15、结网原理

要是只有一把丝线，是不能把鱼给抓住的，一定要将这丝线结成网，这种网有一个个的网点。人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。如果不善于归�摇总结，就会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你最终将没有一点收获。就像吃了东西，不吸收是没有效果的。
�画��非说：“每个人要�辱��步，就要善于不断归�摇总结。如果没有平时的归�摇总结，结成这种思维的网，那就无法解决随时出现的问题。不归�摇，就不能前进，不前进就不能上�陪��。人是一小步一小步前进的，过几年当你回首总结时，你就会发现你前进了一大步。在善于归�摇总结时，也要重视向别人学习，取长补短。别人对你提意见，批评你的缺�回��是在帮助你，你拒绝别人的批评，就等于是放弃别人的帮助，那岂不是太吃亏？