实战第一步：市场调研

我们在做一款产品的时候，首先需要进行市场调研，去验证我们想法是否与市场相符合，用户是否有这样的需求。那本文主要讲的就是我们实战的第一步——市场调研。

第一次写文章，文章里面可能出�陪��别字和口水话，但这都属于正�女现象，毕竟打小语文就不太好的我开始写文章，也仅仅是想分享保存自己的项目经历和感受。愿读者们多多包涵！！【(0-1）全系列共�背六篇】
ps：有的人可能做了很久的PM，但是从来没有迈出公司大门口去市场溜达一圈。面�回��求被砍掉、被老板怼、被开发怼，自己却无力反驳，原因在于你没有足够的论点论据去说服别人。PM做任何事情都需要合理的依据，不是用一句：“我觉得…” 、“我认�背…”、 “我想…”等等这些自我意淫去说服别人，这样只会让别人觉得你不客观，不专业。
文章大纲

调研分�背三部分：

• 原因：�背什么做？
  
• 经过：怎么去做？
  
• 结果：什么样的结果？
  

问：首先我们需要明白做市场调研的目的是什么？
答：目的很简单，就是在我们在做一款产品的时候，首先需要进行市场调研，去验证我们想法是否与市场相符合，用户是否有这样的需求。
市场调研的方法和方式有很多种，今天就只说一种�女用的5W2H方法，在大环境和单个用户下可以通用。

• 大环境：属于项目没开始阶段，你有了一个想法或者决定去做某个产品时去市场调研，调研大的环境，大的趋势是什么样的？结合自身资源看是否有必要去去实施这�悲事情。
  
• 单个用户：属于产品版本迭代阶段，针对现有产品数据下滑，用户流失，或者提升产品用户体验情况；可以进行对目标用户的深度分析（�女用的分�背定量和定性分析）。
  

本文主要讲：大环境。
分析大纲：

针对整个市场的调研再结合实际情况又把5W2H进行了一次在细分。
分成了对内、对外两种情况：

• 对外：对市场情况的调研分析；
  
• 对内：对公�放��目资源分析。
  

相比于对外调研，对内调研显得比较�画��，你可以直接询问boss或该项目总负责人就可以�画��的获得答案，因此我们主要的精力还是要放在对外市场调研。

对外如何调研？

1. 对外【why】


对外调研是需要调研你想做或者要做的产品市场所在区域是红海还是蓝海，从经济趋势角度长远地看待产品增长的趋势情况和政策策导向怎么样？
对外调研分�背以下几个内容：
（1）市场规模
针对市场规模可以使用一个分析方法：2X2矩�面��
PS：2×2矩阵可以分析很多的复杂的问题，感兴趣的话欢迎大家来骚扰我！

用2X2矩阵分析就可以很清楚的看到产品市场是在哪个区域，一般都希望自己的产品是在“梦想”区域，而事实上大部分都在“梦想的隔壁”一片火海的战场上。
（2）经济趋势
这个主要是去分析产品在市场环境中呈现了怎么样的趋势，如下图：

最理想的状态肯定是处于在爆发期，这就像所有的大佬空中说的“风口”，但是往往能抓住“风口”的创业者很少，很大一部分都属于跟风者，在差不多“饱和期”或者即将进入“饱和期”的时候进入市场。目前典型的例子就是共享单车，看到了市场的一个经济趋势，那么就离看清产品的市场情况又进了一步。
（3）政策导向
这个主要是去分析国家或者政府对该类产品的政策态度。
如图：

• 支持：如果项目有利于社会的发展进步，政府肯定是大力的支持，肯定会对此类的产品或者企业做相应的发展政策和推进产品快速发展。
  
• 反对：如果项目的竞争发展影响了相应的社会管理秩序、社会�没有安，那么国家或者政府肯定会各种政策打压，这种政府或者国家的干扰是致命的。
  

2. 对外【where】


研究了大环境，现在回到自己的产品所针对的目标市场，如果是目标市场就是整个市场的话，这一步就可以不用考虑了。但是这种情况基本都是少之又少的，所以不在我们的考虑范围之内，大部分都是在整体市场里面的垂直市场做新产品。
那么我们接下来就是要分析垂直市场的情况，如图：

上图和【why】的图一样，只是�涝坐标变了，一个是整体的市场，一个是目标市场。我们所需要了解的也是和上面【why】图的整体市场需要了解的一样，这里就不做过多的说明了。

图虽然一样，但是需要了解的市场发展不一样，主要是需要�画��白垂直市场的发展状�面�� 这样才可以更好的去�背自己的产品做最理性的判断。

3. 对外【what】


研究完市场规模和发展情况，接下来我们需要去调研现有产品。
调研现有产品的方式，如图：

PS：整个系列的0-1项目都是不分软�悲和实体的，因�背它们只是企业市场化的载体。
（1）实体
根据你需要去做的新产品来�画��最适合的调研方式，比如：你做一个垃圾桶设计，你不可能去侧重于线下店铺调研；你做一个旅�女产品的创意设计，你肯定不能侧重于的线上的调研，肯定需要亲身去线下观察，才能发现创意点。
但是这三种调研方式各有各的优缺点，我下面简单的列一下每个调研方式的优缺点：
1）线下店铺

• 缺点：能�画��到的种�画�陪��少；
  
• 优点：能真实确切的体验产品。
  

2）搜索网站

• 缺点：只能搜索出来产品的外观，产品的优缺点很多都没有；
  
• 优点：可以搜索出来很多有创意的概念设计产品，给自己做新产品提供好的idea。
  

3）淘宝

• 缺点：只能搜索出来�凡是经生产的商品；
  
• 优点：能详细的看到每个产品的介绍和卖点。
  

（2）软�悲
通过以上几种查询方式，可以�画��到市场上大部分的产品，市场情况的话现在互联网行业也会有一些第三方数据报告可以了解他们的一个市场占有率。
互联网软�悲产品的一些体验的方式方法和还有进入一些有门槛的产品，会在下一篇文章（0-1实战：第二步——竞品分析）中讲解。

4. 对外【who】


研究了整体市场、目标市场、产品概�面��接下来就需要去了解目标用户的特点了。
那么我们需要了解用户的哪些信息？又有哪些方法可寻呢？
（1）首先我们来看需要收集用户的哪些信息。
如图：

• 疑问：有读者会觉得这不是用户体验5要素吗？你怎么说是收集用户信息表？
  
• 解答：不管什么方法或者矩阵，都只是解决问题的一种工具，就看你怎么去使用了。
  

我们需要去记录用户的这一系列的信息，最后做统计分析，最终给目标用户分类，得出用户典型的几种模型。这样我们就可以了解或者明白目标人群拥有怎样的特点，这样才能做出符合目标用户需求的产品。
（2）知道需要获取哪些信息了，那么剩下的就是去�画��有效的方法去获取用户信息。
下面我列了一些获取用户信息的方法，如图：

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用简单易懂的形式表达，明天我给大家弄

实战性！！！2x2矩阵，我定义红海下方为'死海'，蓝海下方为'静止海'。

这应该是宏观调查

市场调研方法

实用，尤其是公司起步阶段

初人行大概都要走一遍最好，结合实际换一种捷径的方式，毕竟大数据背景下还是可以省很多步骤的。

主任，俺对2*2矩阵感兴趣@人人都是产品经理

关于2*2矩阵 有详解吗 求教

什么导图？

里面有些懂，但是就是一些数据类的数字不知道怎么去弄去收集，求高手大佬赐教，谢谢

只要用心做，会有成果的!

理性做产品都会这么走一遍。

谢谢作者用非常专业的术语表达，个人觉得做产品还是把握方向和终端才是最重要的。然后通过任何有用的方法去推理就行

学习收藏！

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请问用的什么导图

这会我能给你们开两天两夜

分享一下，因为我自己也经常用5W2H的方法去思考问题，思路会清晰很多

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