10分钟读完最具影响力的商业书籍：《高效能人士的七个习惯》

【精读君曰】

今日推送的是精读君的第三篇微书。微书是精简版的书籍，它能够让你短时间内吸收高浓度的知识，帮您节省阅�画��间。

前两篇微书�背：《自控力》、《金字塔原理》，今天推送的是《高效能人士的七个习惯》的微书。

本书16万字，以每分钟读600字计，阅�画��书需270分钟，即4.5小时。精读君的微书字数约�背6千字，阅读耗时10分钟，可帮您节省260分钟。

《高效能人士的七个习惯》入选《福布斯》“有史以来具影响力的10大管理类图书之一”，“20世纪有影响力的商业书籍”；是中国商界最经�弄��最著名的一部培训教材；自1989年出版以来，高居《纽约时报》、《华尔街日报》、新华书店等中国畅销书榜长达25年。具体书封见上�回��图。

本书作者史蒂芬?柯维。他是美国学界的“思想巨匠”，《经济学人》杂志推举其�背“最具前�画��的管理思想家”。在美国乃至全世界，史蒂芬?柯维的思想成就与戴尔?卡耐基、拿破仑?希尔并肩比齐。

【一】

什么是习惯？

习惯对我们的生�画��极大的影响，因�背它是一贯的，在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，暴露出我们的本性，�累右着我们的成败。亚里士多德也曾经说过：
人的行�背�画��一再重复。因此卓越不是单一的举动，而是习惯。

本书将习惯定义�背，“知识”、“技巧”与“意愿”相互交织的结果。知识是理论范畴，指点我们做什么及�背何做；技巧告诉我们如何做；意愿促使我们�辱��做。要�画��一种习惯，我们必须具备这三点。（见下图）



通过在知识、技巧与意愿三�回��的努力，我们可以突破多年思维定式的�凶保护，使个人和人际关�画��能都更上一层楼。本书中的七个习惯并非零散的心理法则，它符合成长规律，让我们依次经历“成熟模式”。（见下图）



“成熟模式图”即人�画��长的三个阶段，分别�背依赖期、独立期、互赖期。各个时期表现形式如下：

依赖：围绕着“你”这个观点——有错误，我怪你。

独立：着眼于“我”这个观念——我可以独立，我可以自己负责，我可以自由选择。

互赖：从“我们”这个观念出发——我们可以自主、合作、集思广益，共同开创未来。

因此，本书先讲述七个习惯中的前3个，着重在如何自我约束，由依赖进步到独立，这些习惯属于“个人领域的成功”范畴，是培养品德的基础；而后才是“公众领域的成功”，即习惯4、5、6所讲授的团结、合作与沟通；第7个习惯则涵盖了其他6个习惯，谈的是自我更新。

第一部分个人的成功：从依赖到独立

【二】

习惯一：积极主动

时下盛行的社会观点认�背，环境与条�悲对我们起着决定性的作用。我们不否认条�悲作用的影响巨大，但并不等于承认它凌驾于一切之上，甚至可以决定我们的命运。

在外界的刺激与最后的回应之间，人拥有选择的自由，这也是人与动物之间最大的不同。



从上图可以看出，在刺激和回应之间的距离，就是我们选择的自由，我们能够合理地利用这段距�画��，我们往往可以收获幸福和成功。就如面对困境时，我们可以自由�陪��择应对方式，而不是逆来顺受又或是条�悲反射。

史蒂芬?柯维指出，看一个人的时间和精力集中于哪些事物，就可以大致判断出他是否积极主动。作者将我们关注的问题分成两类：关注圈和影响圈。

关注圈，是指我们关注的问题，包括健康、子女、世界局势等。影响圈，则是指我们能够影响或者改变的事情，比如学习、工作。而有些事情是我们关注，但无法影响的，比如石油危机、战争、飞机失事等，这些事情就属于关注圈而不属于影响圈。两者的关系如下图所示：



而积极主动和消极被动人的区别就在于，积极主动的人专注于“影响圈”，做自己力所能及的事，他们能使影响圈不断扩大。

消极被动的人则全神贯注于“关注圈”，紧盯他人�慢点以及超出个人能力范围的事情不放，结果就越来越怨天尤人，从而造成影响圈日益缩小。



如何�画��积极主动的习惯？

史蒂芬?柯维指出，日�女生活中的种种琐事就可以训练我们�画��积极主动的习惯。比如，我们如何面对交通堵塞、如何应对他人无理的要求、如何看待自己的问题，以及使用什么样的语言。

实际上，从一个人的言谈上，就多半可以看出他是积极主动还是消极被动的。如下表所示：



可以看出，消极被动的语句多半带有假设性质，而积极主动的语言则是“由内而外”改变，即先改变自己的行�背，然后再�画��加影响，改变环境。

【三】

习惯二：以终�背始

“以终�背始”，意思是说做事之前，认清方向。特别是人生目标，别被名利所蒙蔽。盖棺定论时，你希望获得的评价，才是你心中的真正渴望的目标。很多人成功之后，反而感到空虚；得到名利之后，却发现牺牲了更可贵的事物。

1、“以终�背始”的两个原则基础：

①任何事物都是两次创造而成

第一次创造——心智，我们做任何事都是先在头脑中构思。

第二次创造——体力，付诸实�面��

高效能人士，在行动前就能清晰地看到自己在人生各个�回��所期望的结果。

②自我领导

很多人连自己的价值观都没有搞清楚，就忙于提高效率，制定目标或完成任务，这就是个人生活中领导意识匮乏的表现。以终�背始就意味着，我们要带着清晰的方向和价值观来扮演自己的角色，要�背自己人生的第一次创造负责。从而使决定行�背和态度的思维定式真正符合自己的价值观和正确原则。

2、以终�背始最有效的方法

撰写一份个人使命宣言，即人生哲学或基本信�面��范例如下图：



对于个人来说，基于正确原则的个人使命宣言是评价一切的标准，它将成�背个人的宪法，成�背我们以不变应万变的力量源泉。它既是做出任何关键抉择的基础，也是在千变万化的环境和情绪下做出日�女决策的基础。

确立人生使命，须从影响圈的核心开始。核心是一切思�辱��念（安全感、人生方向、智慧和力量）的根本。




安全感代表价值观、认同、自尊自重与归属感；

人生方向是生命的追求方向以及决断所依据的准则；

智慧是对事务的认知、理解和判断能力；

力量则指采取行动、达成目标的能耐。

这四者相辅相成，安全感与明确的方向可以带来智慧，智慧则能激发行动。若四者十分健全且均衡发展，便能产生高尚的人格、平和的个性与完美正直的个体。

3、树立正确的生活中心

无论你是否意识到，人人都有生活中心，有人以家庭�背生活中心、有人以工作�背中心、有人以名利�背中心、有人以自我�背中心等等。

它们对生活各�回��的强烈影响毋庸置疑。但上述几种生活中心都是多变的，作者提议我们要以原则�背生活中心，因�背原则是恒久不变、历久弥新的。

以永恒不变的原则�背生活中心，就能建立高效能的思维定式，也就能正确审视所有其他的生活重心。（见下图）



以原则�背生活中心的人�画��见解不凡，思�辱���背也自成一格。由于拥有坚实的内在�背基础，所获得的高度安全感、人生方向、智慧与力量，使其能享有操之在我且充实的一生。

【四】

习惯三：要事第一

习惯三落实了前两个习惯，它通过独立意志的发挥，建立以原则�背中心的处事态度，进而达到有效的自我管理。自我管理就是指要事第一，先做最重要的事情。

所谓重要的事情是指，你个人觉得有价值及对你的使命、价值观、对优先目标具有贡献的活动，会使你的生命更丰富、更有意义的事，但是这些事情多数是不急迫的。因此，我们需要学习运用第四代时间管理矩�面��

第四代时间管理矩阵与以往时间管理方法截然不同之处，它根本否定“时间管理”这个名词，主张关键不在于时间管理，而在于个人管理。与其着重于时间与事务的安排，不如把重心放在维持产出与产能的�辱��上。根据个人管理理论，将耗费时间的事务依据紧迫性与重要性分�背四类。（见下图）



对这四类事务的偏重，将导致截然不同的结果：

①偏重第一类事务

这类事务通�女被称�背“危机”，如果你过分注重第一类事务，那么它们的范围就会变得越来越大，最终占据你全部的时间和精力。结果：压力大、精疲力尽、被危机牵着鼻子走、忙于收拾残局。

②偏重第三类事务

有人将大部分时间花在第三类事务上，却自以�背在致力于第一类事务。他们整天忙于应付一些自认�背十分重要的紧急事�悲，殊不知紧迫之事往往之事别人的优先，对别人很重要，对自己就不一定了。结果：急功近利、被危机牵着鼻子走、被视�背巧言令色、轻视目标和计划、人际关系肤浅。

③偏重第三、四类事务

有些人几乎将所有的时间都用在第三和四类事务上，可以说他们过的是一种不负责任的生活。结果：完全不负责任、被炒鱿鱼、基本生活都需要依赖他人。

④偏重第二类事务

高效能人士�画��能避免陷入第三和第四类事务，他们还会花费更多时间在第二类事务上，减少第一类事务的�陪��。结果：愿景、远见、�辱��、自律、自制、很少发生危机。

总的来说，普通人的时间安排与高效能人士的时间安排对比如下：



若想做到把时间和精力集中到第二象限的活动上，需要以下四项关键步骤：

①确认角色

作�背一个个体你有属于自己的各种角色，先写出你自己的关键角色，再列举自己�辱��持�绘投入时间和精力去做的事情，只要考虑下一周的角色和任务

②选择目标

就是思考下一个周计划中每一任务栏下你最想做的一两�悲要事，作�背你选定的目标。

③安排进度

�背每一项目标安排具体的实施时间。

④每日调整

根据突发事�悲、人际关系的意外发展及崭新机会对每天的要务安排进行适当调整。

如果能够建立以第二类事务�背中心的思维定式，就能提高安排生活的能力，能够真正做到要事�背先，言出必行。从此，就可以有效管理自己的生活，实现个人的独立，不必再求助于他人。

第二部分公众领域的成功：从独立到互赖

【五】

习惯四：双赢思维

双赢思维是一种基于互敬、�画��互惠的思考框架与心境，目的是争取更丰盛的机会、财富与资源，而不是你�画��活的敌对竞争。

双赢不是什么技巧，而是人际交往的哲学，是六个交往模式之一，这六个模式分别是：

①利人利己（双赢）：�背自己谋利也不忘他人

②损人利己（赢/输）：攀比、竞争、追求地位、权力欲

③损己利人（输/赢）：委曲求全、讨好他人

④两败俱伤（输/输）：�画��嫉妒或批判他人

⑤独善其身（赢）：一心求胜，不顾他人，自我�背中心

⑥好聚好散（无交易）：买卖不成仁义在

以上6种交往模式，哪一种最好？

最好的选择是视情况而定，如果赢要以过多的时间和精力�背代价，以至于得不偿失，那么还是“退一步海阔天空”的好；如果你十分珍惜某一人际关系，而牵涉的问题又无�辱��重，那么偶尔以输/赢模式来肯定对方也无妨。

但实际上，大多数情况都只是相互依赖的大环境的一部分，于是只有双赢模式才是唯一可行的。

双赢的原则是所有人际交往的基础，包括5个独立的�回��。（见下图）



“双赢品�启��是基础，接着建立�启��双赢关系”，由此衍生出“双赢协议”，需要“双赢体系”作�背培育环境，通过双赢的“双赢过程”来完成。这也是双赢思维的5个要领。

对于我们个人来说，形成双赢思维的一个重要方式便是，培养双赢品德。双赢品德有以下3个基本特征：

①诚信

意�辱��己的价值观。如果我们不了解“赢”的真正含义及其与我们内心价值观的一致性，那么就不可能做到“赢”。没有了诚信的基础，双赢不过是一种无效的表面功夫。

②成熟

这是敢作敢�背和善解人意之间的一种�辱��状态。成熟就是在表达自己的情感和信念的同时，又能体谅他人的想法和感受的能力。下图�背不同人际观的成熟度：



在敢作敢�背和善解人意之间找到�辱��点，才是真正的成熟，这是双赢的基础。

③知足

即相信资源充足，人人有份。

牢记一点：当你超越环境、态度和行�背，将触角探到自己的内心，会发现双赢和所有其他正确原则一样，本就深植在我们的生活中。

双赢并非性�忠��力的技巧，而是人类交往的一种模式。双赢来自诚信、成熟和知足的人格，是高度互信的结果；它体现在能有效阐明并管理人们的期望和成就的协议中；在起支持作用的双赢体系里蓬勃生长；经由必要的双赢过程来实现。

【六】

习惯五：知彼解己

若要用一句话归�摇我在人际关�画�回��学到的一个最重要的原则，那就是：知彼解己。首先�画��了解对方，然后再争取让对方了解自己。这一原则是进行有效人际交流的关键。

如果你想�画��真正有效的人际沟通习惯，就不能单靠技巧，首先你要“知彼”。这一点是交往模式的一大转变，因�背我们通�女把让别人理解自己放在首位，大部分人在聆听时并不是想理解对方，而是�背了做出回应。

因此，“知彼”的关键在于�画��聆听，这至少包括以下4个阶段：

第一阶段是复述语句，这至少能使人专心聆听。

案例：

子：“上学真是无聊透了！”

父：“你�凡是经受不了了，觉得上学太无聊。”

第二阶段加入解释，纯用自己的语句表达。

父：“你不想上学了。”

第三阶段渗入个人的感觉，此时听者所注意的�凡是不止于言语，也开始体会对方的心情。

父：“你觉得很有挫折感。”

第四阶段是既加以解释，又带有感情。

父：“你对上学有很深的挫折感。”

关于倾听，精读君此前�凡是写过相关微课，请点解阅读�背什么倾听如此之难？有这4大障碍

此外，表达自己也是谋求双赢之道所不可缺少的，了解别人固然重要，但我们也有义务让自己被人了解。

古希腊人有一种很经典的哲学观点，即品德第一，感情第二，理性第三。请注意这个顺序，首先是你本身的品德，然后是你同他人关系，最后是你表达自己的能力，这是另外一种重要的模式转换。

【七】

习惯六：统合综效

通�女来说，沟通可以简单地分�背以下三层次：



①低层次的沟通

此层次源自低度信任，其特点是人与人之间互相提放，步步�背营，经�女借助法律说话，�背情况恶化作打算，其结果只能是赢/输或者输/赢。

②中间层次的沟通

此层次是互相尊重式的，他们可以理性地理解别人，却无法站在对方的立场上真正理解他们的模式和设想。这种沟通层次在独立的，甚至在相互依赖的环境中尚有立足之地，但并不具备创造性。

③统合综效

这意味着1 1等于8或16，甚至1600。源自高度信任的统合综效能带来比原来更好的解决方案，每一个参与者都能认识到这一点，并全心享受这种创造性的事业。

简单地说，统合综效就是整体大于部门之和。它的基本心态是，如果一位具有相当聪明才智的人跟我意见不同，那么对方的主张必定有我尚未体会的奥妙，值得加以了解。精髓是判断和尊重差异，取长补短。

尊重人与人之间的差异，当有人不同意你的观点的时候，你应该试着�画��统合综效的的第三条道路，一般条�悲下它�画��存在的。如果你坚持双赢模式，确实愿意努力理解对方，你就能找到一种能让每一个人都受益更多的解决方案。

第三部分自我提升和完善

【八】

习惯七：不断更新

如果你在森林中看到一名伐木工人，�背了砍一棵树�凡是辛苦工作了5个小时，精疲力竭却进展有限，你想必会建议他：“�背什么不暂停几分钟，把锯子磨得更锋利？”

然而对方却回答：“我没空，锯树都来不及，哪有时间磨锯子？”

看到这个答案，大部分人都会瞠目结舌。但事实上，很多人在人生路上就如同这位锯树的人，只顾着一味往前赶路，却忘了“更新自己”。我们要明白，人生最值得的投资就是磨炼自己，因�背生活与服务人群都得靠自己，这是最珍贵的工具。

自我更新有以下4个层面：

①身体层面

通过正�女适量的营养、运动、休息及压力管理来维持生理健康。

②心智层面

通过阅读、写作，思考完成心智更新。

③精神层面

通过阅读启发性书籍、接触大自然。

④社会情感层面

通过持�绘增加情感投资来更新。

以上四个层面的更�陪��很重要，因此只有�辱��好四个层面的更新进度，才能取得最理想的效果。

“每天的个人领域的成功”（每天至少用一个小时实现身体、精神和智力层面的更新）是培养七个习惯的关键。

总结回顾

本书共阐述了高效能人士的七个习惯，这七个习惯符合成长规律，共分�背三个阶�面��（见下图）



第一部分，由依赖进步到独立，属于“个人领域的成功”范畴。在这一过程中，我们需要培养的是积极主动、以终�背始、要事第一这3个习惯。

第二部分，由独立到互赖，属于“公众领域的成功”范畴。在这一过程中，我们需要培养的是双赢思维、知彼解己、统合综效这3个习惯。

第三部分，自我提升和完善，则涵盖了其他6个习惯，谈的是第7个习惯自我更新。通过这一习惯来统合前6个习惯，实现7个习惯的良性循环。

这幅“成熟模式图”可以说是贯穿整本书的精髓，希望读友们在关掉此页面后，还能记得这幅核心图。