顶尖营销战略，裂变思维案例运用透析，利用新商业时代

咱们来看一个事例，也是经过这个思维，只不过上面的事例是裂变人，下面这个是门店,从卖包子到卖包子店的商业方法。

首要公司树立一个会员体系，比方说99元变成会员，就送20笼包子,这儿再偏重一点，就是“变成会员”的门槛必定要低，你第一步，不是要赚对方多少钱，而是让对方“领先来”。



正本包子店包子卖15块钱一笼，算下来如今只需要4块5一笼，你说邻居邻居会不心动？

这是第一步，经过引流，根底会员有了，那么怎样裂变会员？咱们看一下他的裂变主张,裂变主张是这样的，举荐三自个变成会员，就交还99元，顺次�画��。

裂变三个会员，交还99元，送了60笼包子，毛利还有18元,但包子店有一个规则：会员只能堂食，每天限领两笼。这样会员要吃完这20笼包子， 至少进店10次。

经过会员的裂变结束了引流，最要害是后边的盈利怎样方案？一切商业方法的方案，有必要用最佳产品也就是爆品引流，开发后端高获利甚至是暴利产品来完成盈利。

按这个思路就简略了，包子店开发了好吃的豆浆、油条、小菜，直接定价上浮30%,你总不能每天只吃包子吧？总得喝点豆浆、稀饭，吃点小菜啥的。




所以这是裂变式盈利挣钱的隐秘就是1、你有必要有产品2、产品3……有中端追销的产品，有后端的暴利产品。

一句话，一切商业方法有必要处置量和利的疑问,会员充值这块只需能保证不亏，盈利就可以靠后端结束,到这一步处置了会员的裂变，也处置门店量和盈利的疑问。而咱们真实想得到的是门店的裂变,门店裂变怎样盈利？

处置办法也不凌乱，曩昔的方法是收加盟费，如今不收加盟费，收练习费,练习结束，假定情愿加盟，就收保证金，每家加盟店收取3万元保证金就授权加盟。

教他们做相同口味的包子、豆浆、稀饭，用相同的会员裂变体系。然后共同门店装饰、共同招牌，一起拟定相应的规则，有必要收购你的专用厨房用具和共同的标识牌等，运用你的包子馅调料和其它特别物料。

在这儿，保证金的作用是保证无缺仿制，所以这家包子店就变成了供给链公司,哪怕每一笼包子只赚二毛的物料费，当门店裂变的时分，获利也是恰当可观,经过包子店的仿制，不断地扩展连锁，最终经过本钱获得增值溢价。




经过包子店门店裂变的逻辑收拾，咱们就可以直接进行各行各业商业方法的变换使用,但不管啥样的方法，都要究竟处置盈利的疑问，因�背你不可以能永久烧本钱的钱。

最终要留心的是2点：

一、任何裂变方案，都要经过不断查验并调整，最终才干在你地址的作业构成老到的门店裂变方案，真实完成裂变式盈利的商业方法。

二、任何推广都不是出一个点子就完事了，必定要有一套无缺的方案，出售才能够得出最佳的作用。

最终再谈两句话，结束咱们今日的共享。许多人在谈”�陪��售”，那�陪��售”新”在哪里呢？

我觉得是新在改变，是当下商场 在新技能和新思维的冲击下，发生的新改变。

最重要的是，要从传统的单点盈利思维走出来（就是单靠卖某个产品或效能挣钱），晋级�背互联网裂变盈利思维，如果还停留在曩昔的经历之中，那么公司很难耐久打开。