管理是手段，经营是目的！做好中小企业管理，只需搞清楚这5件事

创业团队管理需求有三个特点：

聚焦核心：创业企业由于人员较少，简单意味着抓住主要矛盾，解决核心问题；

简单直接：指令与工作安排要足够直接，简单粗暴有效说的就是这个意思，中小企业的管理者和员工很多都没有受过专门的管理培训，不仅要管理者能够理解，而且要员工能接受；

可以落地：中小企业时间紧迫，需要拿来能用，用后有效。战术分配、任务分工越清晰越好，员工遵照执行。

做好中小公司团队管理，只需要搞清楚这5�悲事

1）想想怎么赚钱（经营）

2）�背了赚钱要做什么事（管理）

3）做这些事需要哪些人（人力资源）

4）这些人明天要做什么（计划）

5）这些人昨天做了什么（总结）

一、想想怎么赚钱（经营）

如果你是老板，那么你的客户是谁，你的产品或服务是什么，你的产品和服务做到什么程度客户愿意买单。

如果你是管理者，那么你的老板是谁，老板订立的目标是什么，目标做到什么程度会如何影响你的收入。

需要注意的是：

无论是客户的需求还是老板的目标都是基于现有情境和认知模式，情境在变化，认知在升级，所以需求和目标也是动态变化的。不要纠结商业模式，不要心存妄念，没有任何人能够凭空发现一个蓝海，也没有人能够自己设定一个完美的目标。

管理者设定目标，但不要被目标所束缚。小公司资源有限，更要小步快跑，快速迭代。

二、�背了赚钱要做什么事（管理）

知道怎么赚钱之后，就要把赚钱这个目标分解�背行动和决策两部分。

所谓行动，就是要做什么事，比如�画��办公地点、注册公�弄��购买设备设施等等。

所谓决策，就是依据这些事之间的逻辑关系和资源现状，决定先做哪些，后做哪些；花多少时间做这些，花多少精力做哪些。

如果实在想不出要做什么事，最简单的办法就是模仿。想开店就去店里打工，想开厂就去厂里学习，搞不清楚没关系，照着做就行。没有多少中小企业老板是管理专业，真是管理专家也不一定比厨师更会开饭店。

需要注意的是：

小公司资源非�女有限，减法比加法更重要，只要能达成目标做的事越少越好。

在小公司，任何妄想从基础做起，搭建一整套科学高效管理结构的想法，都是不懂管理的表现。

管理是手段，经营才是目的，�背了管理而管理，正是刻舟求剑。无论管理的多好都不能解决经营问题，甚至管理的太好，反而会影响经营效果。这种�背管理而管理的公司，典型的症状就是重计划�画��结，重态度轻行�背。员工都很努力、也很听话，所有人的KPI都完成很好，就是部门没绩效，公司不赚钱。

管理�背经营服务，如果目标都是要经�女调整，那么管理必须随之而动。

三、做这些事需要哪些人（人力资源）

雷军说 “如果你招不到人才，只是因�背你投入的精力不够多。我每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，前100名员工每名员工入职都亲自见面并沟通。”

可惜我们不是雷军，对小企业管理者来说，人既重要，也不重要。

说重要是因�背，优秀的人才确实会极大提高公司效率。

说不重要是因�背，在自由市场优秀的人才绝大多数时候不会�画��什么资源的小公司；即是真碰到一个愿意的，小公司的管理者也很难分辨出来是否是人才或者养的起。

所以，�回��比优秀更重要，胜�画��卓越更现实。

对小公司管理者来说，不需要大五人格，只需要小五问题：

1）这几个活会干么（胜任）？

2）不会的技能愿意主动学习么（潜力）？

3）什么时候能来上班（到岗）？

4）愿意加班么（补位）？

5）�辱��多少钱（成本）？

撑起摊子，跑起来是最重要的。这里需要注意的是：

岗位。岗位重职能不重职责，做销售销售相关的事就都要做，做不好都有责任。小公司就几个人，职责完全写不过来，即使写清楚，那计划外的事谁干？小公司又有多少是计划内的事情呢？

编制。人员宁少勿多，依据经营达成情况，逐步增加。加上去简单，减下来就复杂了。

沟通。沟通时能说人话就别打官腔。逐级汇报是控制风险，对小公司来说，效率低下就是最大的风险。另外就是要反复沟通，反复沟通，反复沟通，重要的事要说三遍，小公司团队中的问题绝大多数是由于沟通产生，也可以通过沟通解决。

薪酬。砍价的时候别客气，给钱的时候别小气。砍价是生意赚利润，给钱是仁义得人心。不要入职前画西瓜，辛苦一年给芝麻。

四、这些人明天要做什么（计划）

人和事加在一起就是计划。

很多小公司，设计了很多战略，制定了很多计划，但是最后都没有执行落地。总结发现，反正计划了也不能落地，还不如不计划，多留点时间工作。

事实上，计划不能落地不是因�背计划做的不够详尽，没有区分战略计划和执行细案。

大公司会有周例会，会有月度会议，相应的也有周工作计划、月工作计划，甚至年度工作计划。但是小公司新团队我的建议是每天早上上班15分钟站会，每晚工作日报（充分使用移动办公工具，高效直接），每周五复盘周会。

衡量团队管理水平，随便找一个团队成员问以下几个问题就够了

1）明天要做什么？

2）需要准备什么？

3）会有什么成果？

4）存在哪些风险？

5）可有应对方案？

需要注意的：

管理者最重要的职责就是找事情做。下属无事可做就是管理者的失职。

当你没有计划时，你正在计划失败。

计划不是必须一丝不苟的执行。小公司既没有外部智库，也没有内部数据沉淀，制定计划的时候都知道这是拍着脑袋写的，碰�陪��题就随之调整，重要的是推动执行，而非言出必行。

战略计划是计划成果，执行细案是计划行动。小企业行动更重要，大企业结果更重要。

五、这些人昨天做了什么（总结）

制定计划容易，总结复盘很难，很难。

小公司团队管理做总结最重要的是，少谈，甚至不谈责任，只谈进度。既然是每天的执行细案，那么执行完有了什么成果，有什么问题需要解决的，有什么进度需要加班赶工的。

每天的团队工作会，主要议题：

确认目前进度；

依据进度进行协调，调整分工或者明天工作安排；

沉淀能够提高效率、降低成本的想法或经验。

需要注意的：

大胆假设，小心求证。方向对不对，人行不行，所有的假设都要验证，不看逻辑，看实际反馈。

先立后破。在有更高效率，更低成本的方法之前，现有方法就是最好的方法。

小公司团队管理，少关注人多关注事，围绕着事培养人。

五�悲事背后是一个词：务实。

君子务本，本立道生。企业务实，实在赚钱。

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路过，学习下

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