管理下属，如何施恩立威？施恩3原则、立威5战术，领导的最高境界

显示全部楼层 · 2021-6-21 08:06:37

职场中，做领导对自己的手下讲究恩威并施，顶级领�忠��懂的施恩术和立威术。只有知道如何施恩手下，建立嫡系，密切精准贯彻自己的意志，才有可能形成自己的嫡系，上司满意，下属佩服，领导位子坐稳坐久！

一、施恩术

1、施恩不能太快
无论何种关系，都是一个互相交换和投资的过程，投资包括服务、情感、资金等投入。但是如果手下人投资之后，你很快的就给予回报，一�回��手下的投资太少，无法形成利益加倍上溯回流，另外会被认�背是一种平等交换，�回��导会失去了情感的依赖，变成了利益交易，也就失去了施恩的意义，就没恩的意思了。
2、施恩不能太频
《罗织经》明确说：恩不可过，过施则不继，不继则怨生。也就是，好处不能频繁的给，如果给的过于频繁，作�背手下的欲望就会无限的膨胀，胃口会越来越大，接下来如果不能持�绘高密度的施恩，就会生出怨气，这就是恩生怨的原理。另外，持�绘不断的给予，就丧失了奖励的不确定性，施恩奖励只有在不确定性的情况下，才能有惊喜，才能让手下有激情去付出更多。现实中，好猎人都不会把猎狗喂得太饱，甚�辱��饿着猎狗，这样狗看到猎物时，才凶猛。
3、施恩不能太露
中国人大多好面子，如果领导把给手下的好处天天挂在嘴上，唯恐其他人不知道，这样手下心理肯定不是很舒服，在其他人�忠��，他变成了领导的狗，要承受很多非议。另外，如果领导太暴露了你们之间的关系，这对自己的管理会产生混乱。大家会背后认�背领导偏心，而让更多人远离。
所以，施恩是需要讲究合适度、隐蔽性和节奏感的。很多人犯错，就是不能把施恩作�背驾驭策略领悟，而是随性而�背，不�画��位思考，不懂其他人的想法，这样无章法的施恩，不仅仅会得不偿失，跟有甚至会起到反作用。

二、立威术

谈完施恩原则，再谈立威原则。领导如何立威，很多人摸不�陪��道，往往弄得怨恨沸腾。如何找人立威，让自己拥有震慑力，这是一门学问。
1、杀首立威
第一个触犯规则或是领导权威的，这时候无论是谁，就必须严惩，这样才能树立起自己的权力威严。红楼梦里，王熙凤�背宁国府订立规矩的时候，第一个迟到的人，就直接打了板子。王熙凤说，我本来觉得这个事也不是多大的事，能够原谅，但是如果今天你有理由迟到，明天我有理由不来，这也就没有规矩了。
2、杀亲立威
订立规矩之后，把自己的亲信或是亲属，直接作�背立威的道具，找个借口，直接惩罚，这样能够对其他人震慑。其余的人都会认�背，领导连自己的人都不给情面，自己以后犯错误，绝对会被严肃处理。这样效果也就达到了。没有人敢�画��的触犯领导的威严。

3、杀大立威
一群人，谁大谁有势力，或是谁领导的，就必须讲究“擒贼先擒王”的策略。通过直接拿下一个大人物，领导的威慑力就会树立起来，这样的风气，就会肃然，任何时候的高压态势都是从拿下大人物开始的，会形成一种权力势能和辐射波。
4、杀�慢立威
杀�慢立威，其实就是杀鸡儆猴的警告作用，一群人都犯错误了，这些人都处理也不合适，这时候就需要拿个最�慢的狠狠敲打，尽管他心里不服，“别人都犯错了，�背什么只有我受处理”？但是整体上，都留了下一步的面子，而这个最�慢的也掀不起什么风浪。�慢势领导，通�女用这个手腕。
5、杀贵立威
齐景公命穰苴�背将军，景公派了宠臣庄贾�背监军，穰苴与庄贾约好：“第二天中午，在军营正门见面。”庄贾一向骄横，和亲戚饮酒�放��，阅兵时迟到，穰苴依军法斩杀了庄贾，这个庄贾就是贵人，组织里重要的人。三国时期无名小辈陆逊杀孙权小舅子傅骏也是这个道理。
立威的招数基本就这五种，目的就是震慑全体，在震慑的过程中，避免集体躁动不服，这就基本实现了权威塑造。

三、领导艺术的最佳境界

无论国内还是国外，领导力成了一门显学，大家都在研究如何做一个好的领导。领导学，被分�背各个派别，其实中国古人早就�回��导力有深入的研究。《吕氏春秋》在《审分》篇中，就揭示了领导艺术的顶级秘密：
1、问而不诏
询问别人意见，自己不做指示。可以说，这是做领导的第一重要的智慧。遇见问题，不要提自己的意见，鼓励大家发表意见，集合大家的智慧，然后选择认可的方案。这样发挥了大家的积极性，自己也不会因�背做出错误的决定而尴尬失去威信，也不会因�背自己看法有不�辱��露怯。如果方案出�陪��题，按规定追究提方案的人就行了。
2、知而不�背
很多从基层被提拔上来的领导，或是不懂得如何做领导的人，都喜欢亲力亲�背，觉得自己做才有安全感，才能够做好。其实做领�忠��要的是，知道了也不会亲自去做。要放手让手下人去做，鼓励他们进步，诸葛�热就是事无巨细的都指示，其中影响了人才的培养和成长，自己也累的要死。
3、和而不矜
做领�忠��要的不是自己多牛，而是能不能团结大多数。很多人坐上领导位置了就开始骄狂，觉得谁都不如自己，谁都看不上，这样的人让别人不舒服，离心离德。做领导的，最重要的核心就是要团结大多数，依仗大多数，使用大多数。做领导目的不是自己强，而是团结大家使组织强。
4、成而不处
成功了，不要把功劳揽在自己身上。�背什么这样，有两个�回��的意思：一个原因就是自己要虚心，不能自满，功劳都是暂时的；另外一个原因就是要把功劳分出去，重视真正有贡献的下属，这样大家才会受�陪��励，再接再厉的继�绘做贡献。如果把功劳都说成自己的，也就没人继�绘追随了。

5、因形而任
《吕氏春秋》原话是这么说的：“止者不行，行者不止，因形而任之。”停止的不要让他动，动的不要让他停。其实就是要用人的时候，发挥他的本性、能力。能�背�回��，把合适的人放在合适的位置，让他做自己擅长的事情，这就是领导的用人。联想柳传志也说过类似意思，“是猴子给他树爬，是老虎就给座山守。”
6、清净以公
“不制于物，无肯�背使，清净以公”。不�背外物制约，不�背外部役使，内心不乱，追求公正。做领导的重要的就是在处理事情的时候，公正，不受内外的影响和干扰。一个公正的领导，大家才有稳定性，才觉得有安全感，一个管理不公平的领导，组织会逐步混乱，很难有长久。
7、神通六合
做领导的要有开放的思维和知识结构。很多人坐上领导位置了，或是老板位置，觉得自己无所不能，就容易刚愎自用，听不进内外的信息言论，从而封闭了自己。其实无论什么时候，领�忠��要有开放的心态，全方位的吸收信息。这样才能够看的全，看的远。但是也要注意筛选真�凶，避免被阳奉阴违的谗言所迷惑从而被架空。
达到做领导的最高境界“德耀乎海外，意观乎无穷，誉流乎无止。”意思就是，“品德照耀到四海之外，思想永远不衰，美名流传不止。”不过说起来简单，真的做成上述的七个�回��真的太难了，都需要领导的自我修炼和约束，极反人性！
把握施恩、立威、艺术的火候，提高内心修�背，增强实践管理艺术，是每个好领导终身研习的课程。