领导力分3个层次，你在哪一层？

西方很多学者都�回��导力的影响因素做了分析和研究，但很少从被领导者的角度考虑问题。


本文作者另辟蹊径，认�背领导力是一种对人的高级需求管理的能力，领导的过程就是管理他人需求的过程。领导力层次的高低其实和下属相关。


以下，Enjoy：

�女识君|有话说

作者：黄大伟
来源：管理的�女识（ID:Guanlidechangshi）摘编自《好经理：经理人的九项修炼》，机械工业出版社出版

01

领导力的5个层次

一次偶然的机会，我和一位美国来华的访问学者马克博士交流，我提出关于领导力的“5G领导力”构想时，他向我推荐了约翰·麦克斯韦尔。


约翰是美国一位领导力�回��的学者，他在其著作《领导力的5个层次》一书中，一�回��列出了不同层级的领导应该具备的领导素质，另一�回��他分析说明了各�回��导素质背后被领导者服从的原因。


他的模型对于我重新定义领导力，提出“领导力是一种对人的高级需求管理的能力”这一定义，产生了很大的启发作用。


约翰·麦克斯韦尔提出，一个经理人的领导力的水平可以分�背5个层次。

图：领导力的5个层次

第一个层次，叫作职位


下属�背什么听我们的呢？因�背我们具有特定权力，下属如果不服从，将会面临加薪无望和发展停滞的危险。下属因�背担心失去生存的基本保障，而不得不服从我们的管理。


第二个层次，叫作认同


下属熟悉我们，了解我们，跟我们有感情，属于这个群体。在这个群里，下属可以爱人和被爱，受到认可和尊重。一旦离开了这群里，下属就会感到被抛弃后的孤独和不被认可的失落。因此，下属会因�背人际关系的需求，而愿意追随我们。


第三个层次，叫作生产


因�背我们创造了更大的价值，我们有工作的产出，我们有好的绩效，所以下属敬佩我们。


过去好的工作绩效，也正是我们能力的一种体现。因�背跟着我们会有获得成功的可能性，下属担心失败，�辱��得成功，所以愿意听我们的。


第四个层次，叫作个人发展


因�背下属跟着我们，就会受到我们的指导，他们可以获得个人成长和进步需求的满足。下属担心自己没有成长和进步，所以愿意听我们的。


第五个层次，叫作领袖特质


我们就是一个“神”，就是一种象征，代表了一种特殊的意义。我们或许代表了：智慧、美丽、善良、健康、成功、进取等象征意义。


政�没有、经济、教育、文体、军事等各界的“明星”往往就是这种“领袖”层次。只有追随我们，下属才能实现自己的人生价值。


经过分析不难发现，领导力的5个层次理论与ERG理论有一些有趣的相关性（见表）。


根据约翰的观点，正因�背我们的领导力层次是由下属的需求所决定的，因此对于不同的下属，同一个领导者的领导力层次也会有所不同。

表：领导力的5个层次理论与ERG理论的相关性

例如，有一个新的下属，他对我们不熟悉。他之所以听从我们的安排，是因�背他不得不听，这是职位权力在起作用。


他对我们缺乏了解和感情，不知道我们的能力和成就，没有受到过我们的培养，也不知道我们的价值主张和我们头上的光环—我们所代表的象征意义。


同时，另外一名下属跟随我们多年，他自己现在也�凡是经成长�背一名骨干员工了，他因�背需要我们继�绘培养他，且对我们有感恩之心，因此听命于我们。那我们对他的领导层次就达到了第四个层级。


我同意约翰“领导力层次高低和下属的情况有关”这一观点，同时我认�背领导力层次的高低其实和领导者、下属都相关。


我认�背领导的过程就是激励的过程，就是管理他人需求的过程。一个人领导力层次的高低，也主要取决于其对下属需求管理层次的高低。


对人们低层次需求的管理行�背，不应该叫作领导行�背，只有对人们较高层次需求的管理行�背才可以称�背领导行�背。领导力，是一种管理人的高级需求的能力。

02

领导力的三个“道行”

领导力，是一种管理人的高级需求的能力。沿着这一条定义继�绘前行，我们就不难得出领导力层次的差异。我们也可以把领导力划分�背若干个层次。


我想把它简要地划分�背高、中、低共三个层次，其中高、中层次的领导力�背真正意义上的“领导力”，低层次的领导力�背一般意义上的“管人能力”。


结合ERG理论和中国古代诸子百家的思想，我们不妨将这三个层次由高到低分别叫作“圣道”“仁道”和“�放��”，即三个“道行”。


1.圣道


“圣道”的前提假设是，人是有梦想的。“圣道”博爱，认�背人性本善。


“圣道”，指的是以德服人，成就人的价值，通过授权和教育等方式来提升人们的能力，帮助人们实现自身的价值。人们因�背相信而追随。


经理人，需要通过管理自己来成就一切，修己达人。


2.仁道


“仁道”的前提假设是，人是有感情的。“仁道”爱人，认�背人性本善。


“仁道”，指的是以情动人，凝聚人的感情，通过关爱人们，支持人们，帮助人们建功立业，进而帮助组织获得成功。人们因�背感激，而追随。


经理人，需要通过管理人来成就事情，用人成事。


3.�放��


“�放��”的前提假设是，人是有贪欲的。“�放��”不爱人，认�背人性本恶。“


�放��”，指的是以权制人，抑制人的私欲，通过制度、规范、标准等要求人们�背组织做出贡献，以帮助组织获得成功。人们因�背恐惧，而追随。


经理人，需要通过管理事情来成就人，以事成人。

“三道”来源：

公元前 361 年，秦孝公即位后发布《求贤令》，商鞅奔赴秦国。通过三次见面，商鞅分别推出“帝道”“王道”“�放��”的�没有国策略，终于说服了秦孝公依照“�放��”实施变法，最终商鞅帮助秦孝公实现了变法图强的心愿。


第一次见秦孝公，商鞅试探性地从三皇五帝讲起，还没说完，秦孝公�凡是经打起了瞌睡。事后，秦孝公怒斥引荐商鞅的宠臣景监：“你推荐的什么朋友，就知道夸夸其谈。”商鞅反而高兴了：“原来秦公的志向不在帝道。”


第二次见秦孝公，商鞅从王道仁义讲起，秦孝公的兴致比前一次高一点了，但还是觉得不着�回��，哈欠连天。商鞅更高兴了：“秦公志不在王道。”


第三次见秦孝公，商鞅用“�放��”来试探秦孝公，秦孝公很感兴趣，激动地握住商鞅的手：“请先生教我！”


后来，商鞅献上《强秦十策》，并将变法的细节进行了阐述，两人谈得很投机，连谈了好几天。会谈结束后，秦孝公决定启用商鞅，在秦国实施变法。


商鞅到底是怎样打动秦孝公的呢？


帝道和王道采用的是孔子推行的仁道，重视道德教化，可以达到三皇五帝、殷、周那样的成就，是�背正道。但是，它的实现，需要很长久的时间。


而�放��，非古代先贤留下的正道，它是可以速效成功的“强国之术”，崇尚功利主义，暴力威化，�背达目的可以不择手�面��


当时的秦国积贫积�慢，秦孝公心急如焚，哪有那么多时间实行帝道和王道，所以�放��之术正合他意。


本文提出的领导力的三种“道行”，简称“三道”，正是参考了商鞅的“帝道”“王道”和“�放��”的说法。

关于作者：黄大伟，蹊成领导力研究院院长，原世界500强企业企业大学领导力学院院长，《中外管理》杂志特约撰稿人。
本文�背“管理的�女识”（ID:Guanlidechangshi）首发，摘编自《好经理：经理人的九项修炼》，机械工业出版社出版。转载请与我们联系取得授权。

【�悲�放��读】

在第三层和第四层之间。

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