你的商业思维，决定了你的人生高度

显示全部楼层 · 2021-11-19 06:53:03

很多人将“商业思维”简单地定性�背只在商业交易中存在的，甚�辱��背“商业思维”就是与买卖活动相关的，认�背：“我以后的工作跟买卖也没什么关系，没有锻炼商业思维的必要。”

管理学大师查兰在《客户说》中曾经说过：“商业思维就是把握经营本质的能力，包括利润率、投资回报率以及增长率等。”简单来说，商业思维就是一种“以利益�背先”的思维。

但是，商业思维的应用范畴远远不止商业活动这么简单，它是生活中的重要部分，在日�女的经济行�背中、个人的事业以及发展中、人际交往中都有着非�女重要的作用。

成功的人，都是具有很强的商业思维的人。

而今天，让我们来重新认识一下“商业思维”这个概念的具体意义，以及它在你生活中的重要性。

1·很多时候，商品或者服务的实际价值与付出的价值往往不对等。

很多时候，我们都会产生一些“这个钱花得不值得”或者“这个工作的工资太低了”等此类的想法，其实这就是一种实际价值与付出价值不对等的体现。比如这个面膜可能成本价只要5块，但是要卖50块一片；比如公司搞996，但是发给员工的工资却不如别人正�女上下班的工资。

全哥经�女在旁边小吃城的麻辣烫吃中午饭，像全哥这种大海一般的胃一般一餐都只要10几块，但是把麻辣烫搬到某某商场的六楼，可能就得花30几块。大部分人会觉得这个钱花得太不值了。

有商业思维的人会发现：餐厅卖的从来不是菜，而是环境与服务。商场六楼代表着它比平�女餐馆多了很多：更加安静干净的环境，更加优质的服务，更加多且干净的配料的选择；同时餐厅也必须付出更加高昂的租金，更加高昂的备菜以及人工成本，也吸引的可能是更加高端一点的客户。

很多新学员都会很困惑，全方位的一些学员是如何做到以10块钱卖出一包成本�背5毛的餐巾�弄��这个例子看似惊悚，但在生活中的例子却很多。

一把成本�背20元的梳子，当它主要被用来梳头的时候，它的价格可能是40元；当它具有�画��头皮，护发养发的功效时，它的价格可能是200元；当它作�背被寺院开光的祈福梳子时，它的价格可能是500元；当它上面�画��大师的书法刻印的时候，它的价格可能是1000元。它的价格，更多的取决于用户的需求点与满足点。

2·会说话的人，情商高的人，都是具有商业思维的人。

很多人会把“利益”这个词单纯看作一个经济概念，以�背商业思维只是从经济利润出发。但“利益”这个词不只包含经济上，还包括人脉上的、事业上的以及个人发展上的。从这个层面上来说，有商业思维的人就是有交易意识的人。

我们将“商业意识”、“交易意识”这些概念放在人际交往上，可以发现，缺乏商业意识的人，心里没有别人。很多时候，人际交往与商业活动的模式也是基本一致的：与他人交朋友的过程，是一种销售自我的过程，同时每个人也渴望从他人那里被认同、被赏识。

全哥中学的时候，有一位历史老师非�女受学生欢迎，甚至于很多学生毕业以后，相比班主�画��喜欢这位历史老师。这位老师。是一位非�女“张弛有度”的老师，和其他老师�画��挂在嘴边的“你们是我带过最差的一届学生”的这种话相比，他是一个经�女鼓励学生的老师，他只会在同学们没有完成学习任务的时候生气，会说“我对你很失望”。显然，这位老师给人的感觉是完全不一样的，他让学生觉得有前进的动力和信心，自然就能够收获到更加多的怀�面��

商业思维强烈的行�背，经�女是一对多的。全哥的表哥第一次带女朋友回家吃饭，有一位亲戚非�女巧妙地说：“小子（表哥）不错，跟他爸爸一样，会挑。”这一句话，使得饭桌上的四个人都非�女高兴。

3·商业思维强的人，更加关注长期收获，更加关注自己的可持�绘发展。

首先我们必须对于自身的定位做一个调整，变“任务”�背“成长”，这样不仅能够使你更有工作热情，更加适应社会发展，还能够更好地评估你现在的职位是否能够给你成长。

举个例子，你在一家跨国公司当翻译，如果你将自己定性�背“翻译”的话，那你就只能在这个单一的工作板块领域下成长，但如果你把自己定性�背“企业跨文化传播者”，那么你发展的空间也就会更加广阔，你完成工作的角度也会不一样。

在评估企业价值的时候，有两种不同的方法：成本法与权益法，这两种方法的结果可以产生巨大的差异。一家用成本法估价�背5亿的企业，用权益法它的估价可以是200亿。简略来说，成本法与权益法的区别是这样的：成本法注重的是初始投资成本，而权益法注重的是受资企业所有者权益。将企业市值的计算方法带入个人成长，现实中，太多人的人过于注重“成本法”下的自我发展，生怕自己少赚了一�回��，却忽视了“权益法”下自我的发展程度以及空间这些长远角度下的影响。在刚刚进入社会的时候，许多大学生还保留着典型的“学生思维”，比如认�背“准备好了才能够开始”从而错过了许多板块的红利期，比如“懒于改变”使得永远处

不一定要进入商业，但也要有些商业思维。
同时，多了解一种思维模式，也是避免自己的思维模式单一化。创新，有时候就是来自不同思维模式之间的交叉和碰撞。

1．商业项目的价值是什么？

盈利，持�绘盈利。
说大点，是企业盈利与社会价值的结合，就是不但企业赚钱，而且还能推动社会进步。

2．盈利的前提是什么？

�回��，商业运营会涉及到多个因素，诸多因素之间是否�回��，是盈利的关键所在。所以不存在什么好项目坏项目，好市场坏市场，好人或是烂人，各因素之间是�回��的，才能确保顺利运营，确保盈利。就像奔驰跑车和自行车，本职都是交通工具，奔驰跑车能开动，是因�背发动机、变速器、底盘、轮胎等都是�回��的，而自行车能骑行，也因�背轮子、车架、链条等也是�回��的。若是把奔驰的发动机装到自行车上，没法跑，把自行车的轮子装到奔驰车上，直接就给压垮了。当然，这不是奔驰发动机或是自行车轮子本身有什么不好，而是不�回��。

3．市场经济的核心是什么？

就四个字“产品多了”。所谓的竞争、品牌、渠道、促销等等，都因此而来。

4．什么是“生意难做”。

生意难做有两种类别，一种是没得做，例如现在开店卖VCD，一种是做的同行太多了。在大多数行业里，生意难做是指同行太多，而不是生意本身没的做。

5．�背什么该做的促销活动都做了，销售还是不行？

在当前的市场环境下，生意的运营�凡是经是做生意转变�背抢生意，做生意是基于客户的需求，自己有产品有品牌有服务，能满足客户需求，这是做生意。而现在别人也都有产品有品牌有服务，且同质化，那自然就要抢了。既然是抢，就得要加强自身功力，主动出击，保持创新，领先竞争对手。

6．什么是商机？

商机基于不对称，早期的商机更多是信息不对称，现在的商机则更多是资源和服务不对称。也就是自己手头有更好的资源，或是能提供更高的服务。
7．成功都是一次性的。
在生产领域，有效的方法会被固化，然后持�绘进行重复。而在商业领域，有效的办法，更多是一次性的，竞争对手知晓并掌握之后，也就没什么价值了。所以，通过复制别人的成功方法，很难给自己带来成功。
8．一切问题都是成本问题。
在商业领域，相关问题在技术层面都可以解决，区别就是成本。若不考虑成本因素，什么问题都能解决。商业思维所研究的，更多是低成本的解决办法。
9．生意进步，来自学习，更来自认错。
生意起步的大小不重要，关键是发展速度，通过学习可以提升发展速度，但敢于认错，敢于面对，及时修改，则是更大的推进动力。
10．借钱做生意。
一定要借钱做生意，也就是要尽量整合别人的资源，别人愿意借钱给你，首先得要认识你，认可你，欣赏你的工作风格和专业技术，能接受你的商业规划。这反过来就是对自己的要求和锻炼。
11．不放掉有可能的机会。
机会只会给有准备的人，从接电话这个事来说明什么叫有准备：
11-1．确保电话畅通，话费和电量都充足。
11-2．洗澡都要带电话。
11-3．即便显示是广告推销电话也要接，万一是新客户呢。
12．生意，就是在不可能中找出可能。
而上班，有些人则是在可能中非要找出各种不可能。